作者：小山昇
譯者：鄭舜瓏出版社：大是文化
出版日期：2019/01/03
語言：繁體中文
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主管該有的錢意識
在當今這個瞬息萬變、競爭激烈的商業環境中，企業若想維持穩健經營並持續拓展，不僅仰賴領導人具備卓越的策略規劃與組織統御能力，更需要擁有對財務狀況的高度敏感度與深刻理解。小山昇所著的《主管該有的錢意識》，正是一部深入淺出地說明企業經營與財務管理密切關聯的實用書籍。此書不僅顛覆了我對「賺錢」與「經營」之間傳統理解的觀念，也讓我重新檢視企業經營的本質與存續的關鍵因素，帶來極大的啟發與反思。
首先讓我印象最深刻的是書中對「現金」的高度重視。在一般的財務觀念中，我們經常會聚焦於財務報表中的損益表、資產負債表與現金流量表三大項目，特別是許多主管更是習慣以損益表的盈虧數字來判斷企業經營的好壞。但小山昇卻提出一個截然不同的觀點：「損益表會誤導你，真正要關注的是現金」。這句話乍聽之下或許令人感到困惑，然而細細思索後便能體會其中的真諦。企業最終是否能夠持續運作，並不在於帳面上的盈虧數字，而是其是否擁有充足的現金來因應日常支出與突發狀況。企業真正的危機，往往不是來自虧損，而是現金流斷裂導致無法支付員工薪資、供應商貨款與其他應付款項。
作者進一步強調，身為主管必須建立一種「現金至上」的觀念，這就是他所說的「錢意識」。所謂錢意識，指的是一種對企業內部現金流動情況具備清晰認知，並能靈活掌控其運作的能力。他建議企業帳上應至少準備三個月營業額的現金作為備用資金，以防止任何突發事件如天災、疫情、經濟危機或市場劇變，讓企業能有足夠的緩衝期來因應與調整。這種觀點讓我深刻體會到，企業表面上的平穩其實是一種「有備無患」的準備狀態，而非完全沒有風險。
作者對「借貸」的正向態度亦顛覆了我過去的理解。傳統觀念中，許多企業主將「無債一身輕」視為理想狀態，認為向銀行借錢是風險極高的行為，甚至代表經營不善。然而小山昇則明確指出：「不敢借錢的企業沒有未來」。這句話點出一個企業能否成長的關鍵因素——資金的彈性與流動性。尤其當企業需要進行快速擴張、設備投資或市場佈局時，若只依賴內部自有資金，往往會面臨資源不足、錯失良機的困境。透過理性規劃與穩健借貸，反而能提升企業的行動力與競爭力。
書中同樣強調「資產負債表比損益表重要」的理念。損益表僅反映某段期間的盈虧數字，往往受時間與會計操作影響，容易被美化或扭曲。相較之下，資產負債表更能如實反映企業當前的財務體質。作者主張，一個優質企業的資產負債表應呈現「上重下輕」的結構：在資產項目中，流動資產如現金、應收帳款等應放在表格上方，數額越高代表企業抗風險能力越強；而在負債項目中，應將數額較大的負債放在下方，顯示企業有充足資產可支應負債。這種直觀而有效的判讀方式，對於非財會背景的主管來說，無疑是一項實用工具。
在管理制度方面，作者也提供了不少值得借鑒的建議。他主張企業不應將財務責任完全交由財務人員承擔，而是應該培養每一位員工的財務敏感度。透過讓員工以具體數字來回報工作成果，而非僅僅憑口號或敷衍的報告，能有效建立起「數據說話」的企業文化。更有趣的是，他甚至鼓勵「允許員工吹牛皮」，意即讓員工自我設定挑戰性的高目標。雖然看似誇張，但這種方式其實是在激勵員工主動思考與承擔責任，藉由過程中的嘗試與努力，不斷自我突破，進而提升整體組織的執行效率與創造力。
書中還列舉了許多可立即落實的實務建議，讓人耳目一新。例如如何區分熱銷與滯銷商品？他建議採用「漲價測試」法：如果某商品在調高價格後仍然持續熱賣，就表示其具有堅實的市場需求與價值。此外，顧客滿意度調查該在什麼時候進行才有效？他的答案是「在顧客結帳之後」，因為此時顧客的購物體驗最為完整，也最有可能說出真心話。這些經驗看似簡單，卻蘊含極高的實用性與智慧。
特別值得一提的是，書中所闡述的「營業額不成長，獲利與現金流仍可成長」的觀念，徹底改變了我對成長的定義。在過去，我們習慣以營業額作為評估企業是否成長的唯一標準，卻忽略了規模的擴張有時會帶來毛利下降、庫存壓力與現金流吃緊的負面效果。小山昇主張，企業應該將重點放在獲利體質與現金流穩定的養成上，而非盲目追求營業額的數字成長。他甚至指出，某些時候適度的虧損策略反而有助於企業長遠發展，這種反常卻務實的觀點，展現出他對企業經營本質的深刻洞察。
閱讀《主管該有的錢意識》不僅讓我學習到眾多與財務相關的專業知識，更深深感受到作者「從實務出發」的經營哲學。小山昇並不是紙上談兵的理論學者，而是一位歷經市場試煉、積累豐富實戰經驗的經營者。他的每一項觀點與建議，皆來自實際經營中的觀察與驗證，因此格外具有說服力與操作性。
《主管該有的錢意識》不僅是一本財務管理書籍，更是一本提供企業經營策略與實務操作指南的寶典。它重新詮釋了企業經營者應有的基本認知與態度，讓我對於企業經營的本質有了全面性的認識。無論是重視現金流、適度借貸、財報解讀，抑或是員工培訓與數字管理，每一個觀念與實務建議都值得深思與實踐。未來在職場上，我將持續精進自身的財務思維，並以更堅實的錢意識來面對日益複雜的管理挑戰，為企業創造更穩健且持久的價值。
