2019年10月13日，被全球保險業尊稱為「永遠的世界第一梅第爺爺」的傳奇人物 : 梅第・法克沙戴（Mehdi Fakharzadeh），在96歲高齡時與世長辭，正式告別了他摯愛且奉獻一生的保險事業，這段長達64年的壽險傳奇也就此畫下句點。當日，《紐約時報》等主流媒體與美國國際認證財務顧問師協會（IARFC）均發表悼文，追思這位保險界巨擘的辭世，全球無數壽險從業人員也深受觸動，因為梅第先生的生涯本身，就是一部激勵無數人的「奇蹟之書」。
梅第・法克沙戴於1923年誕生於伊朗一個富裕家庭，父親從商，從小家庭條件便十分優渥。然而他自幼養成勤奮踏實、不倚賴家境的性格。高中時期，他白天打工、夜間讀書，最終考入德黑蘭大學法學系。大學畢業後，他立志赴美發展，不畏語言與文化障礙，憑藉驚人的毅力與智慧，迅速適應環境，並以優異成績取得美國兩所知名大學的碩士與博士學位。
1955年，32歲的梅第先生加入美國大都會人壽（MetLife），正式踏入壽險行銷領域。他只用了五年時間，便在1960年突破年收保費100萬美元的里程碑，其後業績持續成長，累積保費至今早已超過1億美元，締造業界難以超越的傳奇。有人能做到城市第一、省區第一、公司第一，甚至全國第一。但在全球被公認為「世界第一」與「保險之神」的，唯有梅第一人。他是壽險行業的燈塔，是後進者的榜樣。
自1963年起，梅第先生連續獲頒多項國家級榮譽，包括高級勳章、最佳服務品質獎與全國銷售獎。他不僅名列《美國名人錄》，還被尊稱為「保險教父」。在其六十多年職涯中，多次登上《時代》、《財富》與《紐約時報》等國際媒體的版面，進入名人殿堂（ Hall of Fame ），備受全球保險業界尊崇。
梅第的成功不僅靠專業，更源自他對「人」的重視。在每場與客戶的會面中，前20分鐘他絕不談保險，而是用心了解對方的生活與關懷。這段「破冰時間」，是建立信任的關鍵。他也強調對話主題要圍繞客戶的興趣，讓對方自然地打開心扉。當破冰成功後，他才會以輕鬆的方式，分享自己的行業經歷與趣事，巧妙地引導至保險話題。
這種先做人、後談業務的方式，成為他無往不利的「梅第公式」。更影響了無數壽險從業者的行銷方式。
不只在職場堅持到底，在愛情上梅第也有一段傳奇。他曾鍾情於一位校花，當女方轉學後，他竟也義無反顧地轉入同一所學校繼續追求，最終感動對方，寫下「金石為開」的動人愛情故事。
除了愛情，他的事業生涯中歷經兩次金融危機。高齡97歲的他仍每日投入保險工作，被譽為「保險業的活化石」。他的健康與長壽，來自極為自律的生活方式：每天凌晨四點半起床、祈禱、運動、親自準備營養早餐、穿上西裝，七點前就抵達辦公室，全心投入工作。
每日比他人多出兩小時的工作時間，一年累計超過500小時的效率差距，讓他始終處於領先。
他將人生規劃分為每日、每週、每月及每年目標，精準規劃、堅定實踐，成為職場壽險銷售的經典典範。
一直到生命的最後時刻，梅第仍心繫保險、心繫客戶。「 誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒，天下無難事（ Nothing is impossible, everything is possible ）」: 這五大信條不僅僅是他成功的座右銘，更是他人格的真實寫照。
梅第・法克沙戴，一位把壽險視為使命的人、一位將「誠信」與「熱忱」活成生命本質的人。當我們回望梅第・法克沙戴的一生，不僅看見一位銷售巨匠的輝煌成就，更見證一種對職業的信仰、對人生的執著。在這個瞬息萬變的時代，梅第留下的不只是業績數字，更是更是關於毅力、信仰與熱愛的永恆見證。
資料參考 : 《無懼與堅持－銷售巨人梅第爺爺》、Hiwinner、advisers
