星期三早晨，美玲穿著黑色套裝，長髮披肩，帶著一疊資料來到李總的進出口貿易公司。公司位於市中心一棟15層商務樓，9樓掛著「遠航貿易」的牌子。
她奉文祥之命，跟進14億合約後的業務拓展，目標是李總公司的物流險和出差險。美玲在前台報到，接待員帶她進李總的辦公室。
李總45歲，身材微胖，穿著黑色POLO衫，見美玲進來，熱情起身說：「美玲，歡迎！文祥說你要來，我早等著了。」他指著沙發說：「坐，喝點咖啡。」
美玲微笑說：「李總，謝謝您的熱情。我是來談保險合作的。」李總點頭說：「好，先聽我說說公司，你再講。」
李總端來兩杯咖啡，遞給美玲一杯，說：「美玲，我們遠航貿易做進出口電子產品，10年了，主打手機、平板和零件，客戶遍布歐美、東南亞。」
他靠在椅背上，指著牆上的世界地圖說：「你看，這藍點是我們的市場，20多個國家，年交易額2億。」
美玲點頭，抿了口咖啡，說：「李總，業務很廣。」李總笑說：「那是！每月50個貨櫃出港，貨值5000萬到1億不等。倉庫在港口，存貨2000萬，手下100多人，20個管理層常出差談生意。」
他起身，走到地圖前，指著紅點說：「這是新市場，下季開拓日本，年交易額能加5000萬。」
他轉身說：「不過麻煩也不少。去年海運丟了個貨櫃，賠了300萬，前年員工出差摔傷，醫療費花了50萬。」
美玲說：「李總，這些風險確實得防。」李總說：「所以我跟文祥談保險，物流險和出差險得搞好，不然一個意外就頭疼。」
美玲說：「李總，您公司這麼穩，保險能幫大忙。」李總笑說：「美玲，你有眼光。來，我給你看點東西。」
他從抽屜拿出產品目錄，說：「這是我們的手機，銷量第一。這平板，歐美搶著要。」美玲翻看說：「李總，真不錯。」李總說：「行了，我說完了，你講講你的保險吧。」
美玲放下咖啡杯，從包裡拿出資料，說：「李總，我是文祥團隊的美玲，今天談物流險和出差險。」
她遞上簡報說：「物流險針對您的貨運，每年貨值2億，我們保2億，年繳200萬，涵蓋丟失、損壞全額賠償。去年那300萬，有這險就沒損失。」
李總翻資料說：「2億？聽著可以。」美玲說：「對，出差險給您100多人，每人50萬，總額5000萬，年繳50萬，保意外和醫療。前年員工摔傷，50萬全賠。」
她指著表格說：「這是文祥哥談金泰的模式，九億保單一週搞定，我們效率高。」
李總說：「美玲，你們確實快。文祥那晚灌我酒，我醉得啥也不記得了。」
美玲笑說：「文祥哥說您豪爽，才讓我來談。」李總說：「好，你說得明白，咱們聊什麼能保。」美玲說：「李總，您說需求，我來配。」
李總靠在沙發上，說：「美玲，物流險2億夠嗎？我下季加日本市場，貨值可能到3億。」
美玲說：「李總，3億就調到3億保額，年繳300萬，全程保障，丟了壞了全賠。」李總說：「有道理。去年丟貨櫃，300萬白扔，有這險就穩了。」
美玲說：「對，還能加倉庫險，您存貨2000萬，保2000萬，年繳20萬，防火防盜都包。」李總說：「倉庫去年被水泡過，賠了100萬，這得要。」
美玲說：「那物流險3億，倉庫險2000萬，總額3.2億，年繳320萬。」李總說：「3.2億可以，我貨運風險大。」
李總接著說：「出差險5000萬少了點，20個管理層跑全球，萬一出事賠少了不夠。」
美玲說：「那調到每人100萬，100人1億，年繳100萬，保意外、醫療和身故。」李總說：「1億行，我去年有個經理摔斷腿，賠50萬還不夠住院費。」
美玲說：「出差險還能加旅遊意外險，管理層出差常旅遊，每人20萬，總額2000萬，年繳20萬。」李總說：「這好，他們老去歐美玩，摔了也有賠。」
美玲總結說：「物流險3億，倉庫險2000萬，出差險1億，旅遊險2000萬，總額4.2億，年繳440萬，分10年繳，您看怎麼樣？」李總說：「4.2億，比金泰低點，行，我考慮下。」
美玲說：「李總，這是初步方案，您有需求我再調。文祥哥說您爽快，肯定能成。」
李總笑說：「文祥會誇人。4.2億不小，我得跟財務算算。」美玲說：「沒問題，您決定好隨時找我。」李總說：「好，咱們再聊聊。」
討論完，李總起身說：「美玲，來，我帶你看看倉庫模型。」他領美玲進旁邊一間小房，裡有沙發和模型桌，關上門說：「坐，咱們放鬆點。」
美玲坐下，說：「李總，還是談保險吧。」李總坐到她身邊，手搭上她肩膀，說：「美玲，4.2億我有心簽，但得看你誠意。」
美玲說：「李總，誠意在方案裡，您滿意嗎？」李總手滑到她腰，說：「方案好，但合作得親近點。」
他用力拉她靠近，說：「美玲，你比麗晶還漂亮，這單簽了我給你好處。」美玲推他說：「李總，我是業務員，談正事就好。」李總不放，手摸她大腿，說：「別緊張，我喜歡你這脾氣。」
美玲站起來，說：「李總，別這樣，4.2億簽了就行。」李總起身抱住她，說：「簽當然簽，但得先親近。」他試圖吻她，美玲掙扎說：「李總，放手！」
她推開他，掏出手機撥文祥號碼，開免提說：「文祥哥，李總用強，我錄音了。」李總一愣，說：「美玲，別誤會，我開玩笑。」
文祥電話裡說：「李總，簽了吧，4.2億單拖不得。過程全在手機裡，您爽快點。」李總臉色一變，說：「文祥，你們狠。好，我簽！」
