對價
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成交不是「賣」出來的，而是「換」出來的：看清交易的底層邏輯
你有沒有發現，那些真正的頂尖高手，在談成生意時，看起來一點都不像在「賣東西」？
他們可能只是跟你喝杯咖啡、聊聊近況，甚至幫你分析了一下產業的難題。最後，反而是客戶主動問：「這件事能不能交給你處理？」
很多人以為這是因為他們人脈