談判準備
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多數談判失敗，並非因為話術不夠好，而是談判資格根本不存在
當對方清楚你無法離席、沒有替代方案，談判只剩下象徵性的讓步
真正的談判，始於對方開始害怕失去你、評估沒有你會付出的成本
本文從談判結構與位置出發，說明為何可被拒絕性才是最核心的籌碼
並引導你重新理解：談判不是比誰會說，而是比誰先被需要
大多數人以為談判是「話術對決」，
但心理學證實，真正的勝負在開口之前就決定了。
本文揭露三個心理布局技巧：
一、場域主導權——掌握空間與氣氛；
二、心理框架設計——定義遊戲規則；
三、預期落差策略——讓對方願意讓步。
當你能在談判前設計對方的情緒與決策軌跡，
你就能成為那個不靠嘴巴、卻總能贏的人。