人性銷售筆記｜Winterlynn溫特琳
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每個用心經營的中小品牌，都值得被更多人看見💪
我的使命是藉由顧問銷售的溝通心法與互惠思維，協助他們突破銷售的卡觀點，讓好理念與好產品走進市場而被選擇。我相信，當更多人都擁有互惠的思維，這個世界就會多一份連結與善的循環🌍
這裡記錄著我的銷售日常、讀書筆記🌟
每個用心經營的中小品牌，都值得被更多人看見💪
我的使命是藉由顧問銷售的溝通心法與互惠思維，協助他們突破銷售的卡觀點，讓好理念與好產品走進市場而被選擇。
我相信，當更多人都擁有互惠的思維，這個世界就會多一份連結與善的循環🌍
全部內容
由新到舊
大多數業務只扮演單一角色，但頂尖銷售能靈活切換三種身份：專業顧問、朋友和銷售員，藉此建立信任、打開客戶心門並促成交易。本文分享如何掌握這三種角色，提升銷售成功率。
去年離職後，我曾猶豫要不要做銷售。當時腦中閃過一句話：「當你迷惘時，不妨先去做業務，因為業務的挑戰很多。」結果一腳踏進來，才發現挑戰真的是爆炸多💥
KPI 壓力、薪水不穩定、頻繁聯繫客戶、被質疑否定拒絕，甚至還會遇到來踢館的人。剛開始的我，每一次挫折都觸發了心底那個「沒自信的自己」。
電影《俄羅斯方塊：版權之戰》不僅重現遊戲史上的經典一役，更詮釋了真誠在商業談判中的巨大力量。本文剖析電影中男主角如何以真誠贏得信任，並分享顧問式銷售經驗，說明如何洞察客戶的真正需求，建立長期合作關係，最終達成雙贏局面。
分享個人由厭惡銷售到熱愛銷售的心路歷程轉變，以及如何提升銷售技巧，並宣佈接下來21天將持續分享銷售、協商、談判等相關故事與經驗。
今天在報價後客戶思考了很久，最後說「我再想想好了。」如果真讓他回去想想，基本上就會離開了。但身為銷售人，絕對是無法強迫對方的，更何況是幾十萬的高單價創業教學服務，是絕對無法強推銷、更無法給他過多承諾的。
我：『明白的，創業本來就是要對自己負責的事情，相信要做出這決定一定也是需要多方思考的。可以了解
如何成功成交一位看似條件不足的客戶？
重點在於重建客戶的價值感、建立信任，以及重建客戶的自信，而非單純的銷售話術。高單價成交的關鍵在於提供心理安全感，讓客戶信任銷售者能真正幫助他們。
