巨禾建設的總經理陳毅夫在 2024.09.08 的創創早餐會中，分享了自己的創業故事與轉型心法。創創早餐會由 EiMBA 校友會發起，每週一次的線上聚會，藉由創業家們交流經驗，開啟更多的機會。
不動產賣的是不安全感
「賣不動產的底層邏輯，其實是賣不安全感。」巨禾建設總經理陳毅夫一語道破不動產的本質。「人們買房子最需要的是安全感，而房子正是食衣住行基本需求裡重要的一環。」經歷過多次創業的陳毅夫，目前共有四間公司，包含兩家建設公司、一家控股公司，以及一家衛浴設備公司。巨禾搭建過許多優質的房子，2021 年曾獲得國家建築金獎規劃設計類的金獅獎，也曾經成功完成花蓮第一個危老建築合建案。目前巨禾建設主力放在花蓮的危老都更案，也擴展事業版圖到台中與宜蘭。近年還發展出循環利用施工材料的低碳施工工法，可以有效減少碳排放。
多次轉型，皆獲得成功
最早，陳毅夫是做衛浴設備，但他很誠實地說，因為獲利比較少，因此轉往建設公司的方向發展。在陸客盛行的時期，他蓋了許多民宿，一棟約五、六層樓，每層都是套房的房子。後來因應政策影響陸客減少後，他便推出「小房東計劃」，不做民宿改做套房出租。陳毅夫也很自信地說，自己的案子通常一開案就會熱銷。
後來因為規畫不周，他離開了自己開設的公司。重新出發後，陳毅夫因緣際會下開始做危老建築的合建案，也找到一條新的發展路線，「我認為，目前花蓮其實有很多老舊房子，加上地震頻傳，重新蓋新房子是非常迫切的事情。」
鼓勵創業，創造價值
陳毅夫幾次經過大轉折，都有找到新的方向。他分享，每次做重大的商業決定，他會用幾個思考框架來審視：
- 大環境痛點在哪裡？
- 你可以解決什麼問題？
- 為什麼是你？
- 為什麼是現在？
- 這個事業有什麼差異化？
- 要怎麼分錢？
最後，陳毅夫認為，創業家就是解決世界的問題，並為一群人創造價值的人，目前正在就讀 EiMBA 的他，期待自己可以開啟更多機會，也期許自己與同學都可以為社會解決問題，並創造有價值的事情。
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Q：可以跟我們聊聊花蓮現在的狀況嗎？
A：花蓮因為 0403 地震後的關係，越來越重視房子的安全，未來也可能會有一波拆房潮和重建潮。我們的房子大多是本地人在購買，投資自住的比例大約是 1 比 2。
Q：請問您還有其他的創業？
A：我還有經營自助洗衣店，有些是在我們建案的一樓。另外，我還有無人電動麻將館的事業。
資訊欄
- 公司名稱：巨禾建設有限公司
- 代表人姓名：陳毅夫
- 資本總額（元）：15,000,000
