2021年《Target Report》中的一句話
“印刷的未來將越來越個人化，可以印製我們想要的圖像，送到我們想要的地方，在我們需要時按需印刷，並應用在我們選擇的任何產品上。”
誰能想到，當初那個聽起來有點天馬行空的預測，現在已經變成我們生活的一部分了呢？甚至在疫情的推波助瀾下加速發展。最初，大家因為社交距離的限制和線上購物的便利而轉向按需印刷，如今，從線上選購獨特商品，已成為一種普遍的消費習慣，印證了當初對於按需印刷趨勢的預判。
印刷的未來將越來越個人化，可以印製我們想要的圖像，送到我們想要的地方，在我們需要時按需印刷，並應用在我們選擇的任何產品上。”
圖片來源：printful
按需印刷的新局面：兩大巨頭的合併故事
就在11月，兩家按需印刷行業的代表性企業——Printful 和 Printify，正式宣布合併。這場併購迅速得到監管機構和投資者的批准，並確定了新公司的執行團隊：Printful 的 CEO 擔任合併後公司的 CEO，而 Printify 的 CEO 則負責平台業務。合併後這兩個品牌仍將獨立運營。
這兩家公司背後有著不同的經營模式：
- Printful 是自有生產型企業，從頭到尾掌控整個流程。他們有自己的製造設施，用的是最新的印刷技術，比如 Kornit Digital 和 Coloreel 系統。
- Printify 則是純粹的平台型企業，沒有自有工廠，而是和 85 家經認證的第三方供應商合作，這讓他們能夠提供更廣泛的產品選擇，比如你能想到的所有定制產品，甚至是狗項圈！
「製造能力」與「平台模式」之爭，已成為驅動按需印刷產業發展的重要動力。這一項議題在社群媒體上引發熱烈的討論，產業意見領袖們雖對未來發展都持有不同觀點，但普遍都認為此競爭將加速產業轉型升級。
全球佈局，本地服務：Printful與Printify如何滿足多元化需求？
如果將 Printful 和 Printify 比作兩位運動員，那麼他們就像是跑向同一終點但選擇了不同路線的選手。這兩家公司雖然都服務於按需印刷市場，但它們的商業模式和經營策略卻大不相同。
Printful 成立於 2013 年，是一家典型的自有生產型企業。他們選擇掌控從生產到配送的整個流程，在北美和歐洲設立了多個生產基地，並使用最先進的印刷技術，例如 Kornit Digital 的數位面料打印機和 Coloreel 的刺繡系統。這樣的模式讓 Printful 擁有強大的品質控制能力，並能快速響應市場需求。
與此同時，Printify 的策略則完全不同。這家成立於 2015 年的公司是一個純粹的平台型企業。他們本身不擁有任何生產設施，而是作為中介，連接創作者與第三方製造商。這種「輕資產」模式讓 Printify 可以迅速擴展其產品類別，並與全球超過 85 家供應商合作，覆蓋中國、澳大利亞、美國和歐洲多個地區。
Printful 和 Printify 分別瞄準了按需印刷市場的不同細分領域。Printful 以其專業的生產線和嚴格的品質控制，為客戶提供高品質的定制產品；而 Printify 則以其靈活的合作模式和全球化的供應鏈，滿足了客戶多樣化的需求。兩者的差異化的定位，不僅擴大了市場規模，也為後來的整合提供了契機。
Printful 和 Printify 兩家公司相似點
Printful 和 Printify，這兩家按需印刷巨頭，雖然在商業模式上各具特色，但都有一個共同的目標：也是它們多年來成功的基石。無論是以自有生產為核心的 Printful，還是以輕資產平台模式為主的 Printify，兩家公司都專注於為設計師、創作者和中小型企業提供高效便捷的印刷服務。
1.1 服務對象的高度重疊
這兩家公司服務的核心客群非常類似，主要面向全球的創作者經濟。他們的用戶包括：
- 獨立設計師：這些設計師希望將自己的創意轉化為產品，並透過電商平台進行銷售。按需印刷為他們提供了靈活的生產方式，無需擔心庫存風險。
- 小型品牌：許多剛起步的品牌沒有資金投資於大規模生產，但希望推出具個性化的產品。按需印刷是他們的首選方案。
- 電商店主：利用 Printful 和 Printify 提供的服務，這些店主可以輕鬆擴展產品類別，並滿足不同市場需求。
這種服務對象的重疊，使兩家公司在市場上擁有相似的用戶基礎，也促進了它們彼此之間的合作潛力。
1.2 圖像與技術處理的共同標準
在按需印刷的核心運作中，數位圖像處理是不可或缺的一環。無論是 Printful 還是 Printify，都採用了高標準的圖像處理技術，確保客戶上傳的設計能完美地呈現在最終產品上。
- 高解析度的要求：兩家公司都要求用戶上傳的設計文件符合一定的解析度標準，這樣才能保證印刷的品質。
- 自動化檢查與修復：它們都內建自動化系統，能夠檢測圖像是否存在解析度不足或尺寸不符的問題，並提供修復選項。
這些技術上的共同標準，讓 Printful 和 Printify 能為客戶提供穩定的高品質服務，也進一步鞏固了它們在市場上的領導地位。
1.3 雙方的線上平台特徵
作為數位驅動的公司，Printful 和 Printify 的核心運營都依賴於線上平台。它們的網站和應用程式提供了以下共同功能：
- 直觀的用戶界面：用戶無需具備專業技術背景，只需幾步簡單操作，就能完成訂單提交和設計上傳。
- 多平台整合：它們的系統支持與 Shopify、Etsy 和 WooCommerce 等主流電商平台無縫對接，方便用戶直接在自己的商店中使用按需印刷服務。
- 實時報價與生產跟蹤：兩家公司都提供實時報價功能，讓用戶在下單前即能預估成本。此外，訂單狀態的實時更新也讓客戶對整個生產流程一目了然。
兩家平台在功能上的高度相似性，意味著合併後能為用戶提供更無縫的體驗。整合後的平台將擁有更豐富的功能和更廣泛的服務，滿足用戶多元化的需求。
1.4 客戶體驗的核心價值
不管是 Printful 還是 Printify，客戶體驗始終是它們的運營核心。它們都非常重視以下幾個方面：
- 速度與效率：兩家公司都承諾在最短的時間內完成生產並發貨，滿足消費者對快速交付的期望。
- 品質保證：無論是自有生產還是外包製造，品質檢查是它們運營流程中不可或缺的一部分。客戶對產品的任何不滿，都可以通過簡單的退換流程解決。
- 全球化服務：它們的業務覆蓋全球，用戶可以從不同地區下單，並根據需要選擇就近的生產基地以縮短交付時間。
合併的背景與意義
Printful 和 Printify，雖然在經營模式上有所差異，但在對產業的共同願景和技術標準上的高度一致性，使其合併成為水到渠成之舉。讓整合不僅能充分發揮雙方優勢，實現資源共享，更能為用戶帶來更豐富的產品選擇和更優質的服務體驗。同時，技術層面的高度兼容性，將加速整合進程，提升企業的整體競爭力。
除了運營層面的協同效應，這次合併還有助於鞏固雙方在市場上的領導地位。在一個競爭日益激烈的行業中，兩家企業的結合可以減少內部競爭，並集中資源應對外部挑戰。
億萬美元賭注！Printful與Printify的合併，誰是最大贏家？
這次合併的另一個值得注意的背景，是私募股權基金在其中扮演的關鍵角色。早在2021年，私募股權基金 Bregal Sagemount 就向 Printful 投資了1.3億美元，使其成為拉脫維亞首家估值超過10億美元的「獨角獸」企業。而 Printify 則獲得了 Index Ventures 等早期風險投資的支持，為其國際化擴展提供了資金保障。
私募股權基金的介入，不僅為這些企業提供了資金支持，也帶來了更為成熟的經營策略。通過資本的力量，按需印刷企業得以快速擴張，並在全球市場上贏得一席之地。
按需印刷行業將繼續朝著數位化、自動化和個性化方向發展。隨著技術的進步，更多新型應用場景將被挖掘出來，例如3D打印和智能化生產系統的結合。對於投資者而言，這一市場仍然充滿機會，特別是在全球化和新興市場崛起的背景下。
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圖片來源：Printful
2024 年 11 月：Printful 與 Printify 的合併
2024最引人注目的交易之一，由 Bregal Sagemount 支持。Printful 和 Printify 的合併代表了按需印刷市場的一次重大整合，旨在結合兩者的優勢，進一步擴大市場份額。
2024 年 8 月：Kingswood Capital Management 投資 Kodak Moments
這筆交易標誌著 PE 資金進一步擴展至照片打印和個性化服務領域，特別是與消費者直接相關的產品，顯示市場對此類高接觸業務的高度關注。
2022 年 11 月：H.I.G. Capital 投資 Jondo
Jondo 專注於畫布和相片產品，這次交易強化了 H.I.G. Capital 在家居裝飾和個性化商品領域的佈局，進一步穩固其在按需印刷市場的地位。
