星期一早上8點半,文祥的辦公室內陽光透過百葉窗洒進,桌上擺著幾杯咖啡,三個女孩——宜靜、碧雪、秀芳圍坐,文祥說:「大家早,這週我們聊聊上週的情況,宜靜,你先說。」

宜靜低頭說:「我只做了一個100萬,主跑夜市。那邊人經濟實力不錯,但外表看不出來。」文祥說:「100萬很好啊,夜市潛力大,別小看。」
碧雪接話說:「我跑網路電商,在社群聊天多,但感覺少了人與人的連結,成交難。我想改善這點。」文祥點頭說:「想法不錯,等機會撒大網,你的線上方法可能很有效。」
秀芳說:「我跑社區,利用設計拓展,上週做了兩個100萬,都是住家客戶。」文祥說:「秀芳,這條線有搞頭。一旦住宅效益起來,能帶動其他人。管委會和保全是突破口。」
文祥喝了口咖啡,說:「今天我跟秀芳,明天跟宜靜,後天跟碧雪,出門看看你們的客戶群,找擴大方向。」三人點頭,會議結束,文祥說:「下午秀芳跟我走,先去你成交的那兩個社區。」秀芳說:「好,我準備下。」
下午1點,文祥和秀芳開車來到AA大廈,社區綠樹成蔭,大樓外觀現代。秀芳穿著白色襯衫,領口微開,露出鎖骨,下身是黑色窄裙,勾勒出修長雙腿。
文祥說:「秀芳,這裡是你簽的那個100萬?」秀芳說:「對,吳老是管委主委,我們找他。」兩人走進大樓,找到保全室,吳老正在看報紙。
文祥說:「吳老您好,我是保險經紀文祥,這是秀芳。我們想聯絡管委會,談談人壽保險,或許能給大家點福利。」
吳老抬頭說:「哦,保險啊?行吧,我叫幾個老傢伙來聊聊。」他拿起電話,聯繫周老、黃老、丁老、胡老,幾人很快到場。
會議室內,五位老人在長桌旁坐下,文祥站著說:「各位好,我和秀芳帶來人壽保險方案,可能對住戶有幫助。」
秀芳靠前,領口微敞,露出白皙的胸口,彎腰遞資料時,鎖骨若隱若現,散發著淡淡的香水味。
她輕聲對吳老耳語:「吳老,這保險能讓您家人都安心,您看呢?」她的氣息溫熱,拂過吳老耳邊,吳老臉微紅,說:「嗯,聽著不錯。」
秀芳轉向周老,領口微微下滑,露出一抹誘惑的弧線,低聲說:「周老,這福利能讓社區更團結,您覺得如何?」周老眼神一閃,說:「可以考慮。」
她又靠近黃老,耳語:「黃老,這保險能護您全家,您幫個忙推推?」黃老點頭說:「我試試。」
丁老和胡老也被她溫柔的聲音與領口的誘惑吸引,紛紛說:「講得有理。」
文祥看著,說:「秀芳留下跟各位細談,我去另一戶看看。」秀芳說:「好,我搞定這邊。」她繼續耳語,領口誘惑與甜言並用,氣氛溫暖而微妙。
文祥離開AA大廈,開車到秀芳另一個成交客戶心怡的BB大廈,位於社區另一端,陽光洒在窗戶上,映出溫馨的光澤。
他敲門,心怡開門,30多歲,穿著淺藍家居服,長髮披肩,身材窈窕,說:「是保險的呀?我上禮拜剛買。」文祥說:「心怡,我就是來看看你對我們家保險滿不滿意。」心怡笑說:「進來坐吧。」
客廳內,沙發柔軟,心怡端來茶,說:「文祥,秀芳賣的100萬保險我很滿意,保障全。」文祥坐下,說:「具體呢?有啥想法?」
心怡說:「我老公常出差,這保險讓我安心,理賠也快。」文祥說:「還有啥建議?」心怡說:「希望能加點醫療險,我有孩子,怕生病花錢。」
文祥記下,說:「我回去跟秀芳商量,給你加個方案。」把介紹推向前給她,有意的摸一下手。
心怡說:「秀芳說你是高手,今天見識了。」在他手上,輕輕的打一下。
文祥笑說:「她誇張了,我就是來聽聽。」他雙手抓住她的一隻手,來回撫摸。
心怡說:「真的滿意,這保險穩。」沒縮手,人往前傾,露出大半美乳。