UNIQLO透過一致性的服務建立品牌的好感

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前一陣子跟朋友聊到,問他基本款的衣服都去哪裡買?

朋友說:他的衣服都會去UNIQLO或是Muji 買,覺得素色基本款,很好看。

這陣子我也去了UNIQLO幫人家買衣服,

也得到很好的購物體驗。

第一次去買的時候,我買了兩件褲子,

結帳金額是 1,290 元,有用到一張 100 元的折價券。

UNIQLO的規定是:

30 天內、吊牌沒剪、沒下水,就可以退換貨,回家後,對其中一件褲子不滿意,

我後來又去換了一件長袖上衣。

但是我後來又對這件新的長袖上衣,覺得不滿意,所以又去換第二次。

一筆消費,我總共跑了3次門市、換了兩次貨,每次都還要補差額。

查不到紀錄時,店員們能夠有效處理。

第二次換貨時,店員透過我的帶去的單據,

卻查都查不到我之前的消費紀錄。

他問我:「這件是在我們這家店買的嗎?」

我說「對」之後,他就立刻請店長一起來幫忙查系統。

最後店長查詢後,確認沒問題,也順利完成換貨和結帳,

他把簽單跟收據釘好,又給我了一疊單據,還說「我跟你解說下這幾張單據。」

最後再提醒一次:「新的這一件,一樣是 30 天內都可以退換貨喔。」

那一刻我很清楚感覺UNIQLO的系統清晰:

雖然每次換貨都遇到不同店員,但是憑著我帶去的單據,就能把退換貨的問題處理好。

店員不只是「摺衣服」還是「解說員」

我逛 UNIQLO 的時候,我常常會困惑,雖然UNIQLO 商品標示很清楚,都有寫,

但是我看了標示,還是無感。同一件 T 恤,顏色一堆、版型很像,

材質又分Airism、棉質版本。我只能說看得出來「布料不太一樣」,

但我很難感覺具體差在哪裡。

我就乾脆問店員:「這幾件到底差別是什麼?穿起來的感覺呢?」

我很喜歡這位店員的解釋,她告訴我:

• 哪一件穿起來是「真的比較涼」

• 哪一種摸起來滑滑的、比較舒適

• 哪一件穿起來比較不會透…

• 哪一件他真的喜歡

對於像我這種超級喜歡了解「商品差異」的人來說,

這種對話超重要,我會感覺到:

透過他的說明,我知道買對什麼商品。

門市的氣氛很舒服,會讓人想再走進去的

我覺得 UNIQLO 可能也因為是服裝品牌,

店員的素質、訓練和氣質,整體氛圍都讓人覺得很舒服。

• 在店內找得到店員,不會完全消失

• 我打開折好的衣服,折不回去,最後不好意思還給店員的時候,他們還是很客氣地說,:「交給我就可以了~」

我聽說在 UNIQLO 工作很辛苦。

要一直折衣服、補貨、整理賣場,還要顧試衣間、結帳、

面對一整天不斷出現的客人。

我認為除了好的商品可以撐起品牌口碑,能夠讓客人不斷願意進店,

就是這些在第一線、辛苦但還是維持專業跟友善的店員。

對我來說,UNIQLO 不是只有「賣基本款的地方」,系統制度清楚、員工友善客氣,

這一點一滴都會讓我想去逛逛。

你有喜歡的UNIQLO單品嗎? 歡迎你跟我分享你的經驗~


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在採購位置上,我看過很多供應商: 商品真的不錯,卻不知道怎麼跟通路採購溝通、提案,最後錯失可以大賣的機會。 現在,我從通路採購,轉型為「零售通路上架服務」的講師與顧問, 專門協助不知道如何進入實體通路的賣家與廠商,把好商品變成賣場裡「被看見、被買走」的商品。
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