為了節省運算空間，人類的大腦不願意做出改變，這是承諾與一致性(Commitment and Consistency)的表現。
我們每個人都戴著自己打造的鎖鏈。
從三個角度來看
這個傾向可以用幾個角度去描述，首先是角色定位，不同人在社會中會扮演不同的角色，如果你在取得的過程中有重大犧牲，你就會提高對這種角色的忠誠度，有些公司也會要求你，經過很多輪的面試，從而提高你獲取這個職位的難度，在進入這家公司之後會更加投入和熱情。大學裡的兄弟會亦是如此，要經歷很多個難關和測試。
第二種就是習慣的培養，香港人有一句話叫三歲定八十，很多時候，我們從小培養起的習慣或者是觀念已經根深蒂固，想要改變壞習慣是遠遠比培養好習慣難，我們人本身是一張白紙，我們隨意的拿筆在上面畫一個圖畫，是多麼的簡單，但是凡經過必留下痕跡，你想要修改的話就要經過複雜的程序，也不能把它完全漂白。(預防壞習慣的養成，比改變壞習慣容易得多😀)
第三種就是印象，書中提到富蘭克林，是費城一個小人物，當他想得到重要人物的欣賞時，他就會經常設法請那個人幫他一些無關緊要的小事。以此，留下印象，如果富蘭克林本身是不值得欣賞，或者是信任的話，那麼也不會持續的把書本借給他，反過而言就會有一種不一致的傾向。(補充應用：這在銷售中極為常見，讓客戶先做一個小承諾（例如試用、簽名、參加免費研討會），會大大增加他們之後做出大承諾（例如購買產品）的機率。)
確認偏見(Confrimation bias)
避免懷疑傾向引發的｢快速決定｣和｢抗拒改變｣兩種傾向的結合，將使人的認知出現大量錯誤。
解決的可能性：
- 傾聽反方的意見
- 正確的教育能摧毀那些在｢拒絕改變傾向｣下保留的錯誤想法。
應用：
- 利用莊嚴的儀式增加忠誠度。
- 操控對立
｢避免不一致性傾向｣是如此強大，乃至一個人只要假裝擁有某種身分、習慣或者結論，他自己通常會信以為真。
Reference
