看到書名《一人創業強化攻略》，腦子馬上浮現疑問：一人怎麼創業？跟自由接案有何不同？
很顯然這兩個問題應該是很多人的疑問，作者在序言開頭就直接釐清「自由工作者」跟「獨立創業家」的差異。作者認為，「自由工作者」代表的是一種職業，如作家、插畫家；「獨立創業家」則是自行「經營事業」，最理想的狀態是，根據需求開創全新市場。至於何謂「成功的獨立創業」？這本書也給出定義：
- 顧客願意以賣方的理想價格購買產品
- 培養出熱愛產品或服務的忠實顧客、粉絲
- 不陷入價格競爭，可賺取適當利益
- 規模不大也沒關係，開創出全新市場
- 建立可持續賺錢的機制
- 每天開心工作，不會一直感受壓力
- 克服過去的艱難經驗
- 藉由工作實現自我
- 感受自己與世界的連結
作者定義的成功，其實不是「做大」，而是「做久、做穩、做得像自己」，這九點應該也是很多人心中的理想藍圖，如果能過這樣的生活就太棒了。而從這九點來看，最關鍵也最難落實的，莫過於前面四點，尤其是開頭：到底怎樣才能有人為自己的產品或服務買單？
作者認為可以從「喜歡的事、擅長的事、顧客的需求」著手，獨立創業追求的是藍海市場，不是大規模市場，而是藍海裡「自己最擅長、絕不會輸的領域」，以及「目標明確的小眾顧客」，意即，你不需要服務所有人，而是專注在市場上少數沒有被滿足的需求。
所以，得站在顧客的角度思考，如何幫他們「消除不滿與不方便」、「補充不足之處」與「解決問題」，也就是你的強項，由顧客決定，而不是你自己。
作者舉了杉江小姐為例，她從小喜歡讓別人開心，看別人欣喜的樣子，長大後白天在公司工作，並利用空檔自學技能，有一天妹妹拜託她「幫忙設計喜帖」，因而踏入喜帖設計的領域，並以副業形式在拍賣網站販售自己做的喜帖。不過她後來發現，自己目前設計的喜帖品質比不上別人，優點只有便宜而已。
在畫了「喜歡的事、擅長的事、顧客的需求」交錯圖後，她發現三個交集的點看似是「製作喜帖」，實則「讓人開心的企劃能力」才是她最大的強項，於是在2014年成立COCOSAB公司（我特別上網查，公司還在XD）。
雖然上面的例子有提到杉江小姐曾一度陷入便宜就是優勢的迷思，然而作者強調，獨立創業最重要的是不能陷入價格戰。要掌握主導權，就必須確保獨佔地位，即使市場規模小也沒關係。
要實現獨特化，可以從以下四點著手：
- 挑戰業界的非常識與異常識
- 在同行與顧客眼中看起來很麻煩的事
- 外界摸不清獲利模式
- 大企業未涉足的市場規模
回到開頭的疑問，自由接案是「賣時間與技術」，而獨立創業則是「賣系統與獨佔性」。這本書提醒我們，不必追求成為市場巨頭，而必須想辦法成為小眾領域中不可取代的唯一。看到 COCOSAB 至今依然屹立不搖，更印證了作者所說：能精準鎖定小眾需求並建立「可持續賺錢的機制」，才是一人創業最強大的護城河。
很多人的獨立創業，卡在「我喜歡、我擅長」，但忽略顧客是否真的在意；很多時候，顧客需求往往要透過「請託、抱怨、反覆出現的小問題」才會浮現，不妨多注意，並反思「如果只服務 100 個人就能活得很好，那會是誰？」相信對於釐清獨立創業的迷霧會更有幫助。否則，你做的可能不是獨立創業，只是更辛苦的自由接案。
