在台灣的生技圈，Corporate Development（企業發展，以下簡稱 Corp Dev）這個職稱或許還不常見，但在美國的 Biotech 生態系中，這是一個極具策略地位、且門檻極高的核心角色。
回想我讀 MBA 時，Corp Dev 甚至不在我的求職清單首選，那時大家更嚮往投行（Investment Bank）、管顧（Management Consulting）或大企業的 LDP 計畫。直到進入美國生技產業、歷經兩家公司的洗禮後，我才深刻體會到，這個職位正是連接「實驗室科學」與「市場價值」的關鍵橋樑。
什麼是 Corp Dev？它與 BD 或 IR 有何不同？
很多人會把 Corp Dev 與單純的商務開發（Business Development）或投資者關係（Investor Relations）混淆。雖然工作內容時有重疊，但 Corp Dev 的核心更偏向「公司結構面」的策略佈局。
如果要用一句話定義這個職位，我會說：Corp Dev 的核心是融資與策略，而最終目標是「把科學轉譯成價值」。
以下是我根據實務經驗，歸納出的四大工作板塊：
- 與投資者相關的資本實作 (Capital Markets & Financing)
不同於純 IR 負責與既有股東溝通、維護股價，Corp Dev 更專注於「結構」。在公司融資的關鍵節點，我們必須對接潛在投資人、思考股權結構，甚至在制高點上決定公司何時該發動併購（M&A）或尋求被併購的時機。
- 策略性商務開發 (Business Development)
現在越來越多生技新創將 BD 與 Corp Dev 合併。對於新創而言，核心任務就是處理「對外交易」。不論是引進技術（In-licensing）還是授出資產（Out-licensing），如何透過交易為公司續命並創造里程碑，是 Corp Dev 的日常。（關於生技 BD 的細節，我會再另開篇幅深聊。）
- 聯盟管理 (Alliance Management)
這是 Deal 簽完之後的「售後服務」。我們要確保公司與合作方溝通順暢，定期召開聯合指導委員會（JSC）共商大計。比如說，目前臨床試驗的進展如何？取得什麼數據？是否可以對外分享？是否要擴充適應症？簡單來說，只要 Definitive Agreement 裡面寫了需要雙方同意的事情，最後都會落到 AM 頭上，在做出決定前確保雙方管理層有足夠的參與。
- 早期新創的「策略雜事」 (Strategy & Operations)
在 Series A 這種新創階段，Corp Dev 往往兼任內部策略官。從協助董事會運作、搭建組織架構、調整團隊，到重要系統的引入，只要能幫助公司發展的事，都是我們的守備範圍。
第一線的戰場觀察：那些沒日沒夜的時刻
分享幾個在 Corp Dev 的職涯中，讓我印象深刻的場景，也最能體現這個職位的壓力：
- 資產盤活的拉鋸戰：曾為了盤活公司現金流，必須賣掉旗下的 CGT（再生醫療）工廠。那陣子我幾乎每兩天就要帶潛在買家看廠，在無止盡的會議中向不同對象 Pitch，試圖在科學數據之外，說服買家這座工廠的策略價值。
- 融資關頭的 DD 煉獄：在 Close Series A 融資時，壓力簡直爆表。我們必須沒日沒夜地回覆投資人的盡職調查（Due Diligence），在 Data Room 裡反覆推敲每一個假設。你會發現，不管是 Cash Runway 還是 Valuation，在現在的生技熊市裡，估值往往是投資人說了算——即便算得再精準，最終還是得回歸市場現實。
最後：高門檻背後的職涯核心
Corp Dev 之所以門檻高，是因為它有部分需要投資銀行的財務模型能力、也需要管理顧問的策略思考，以及對生技產業法規與科學的深刻理解。
雖然在台灣這個 Function 尚未普及，但隨著更多生技公司走向國際市場、進行跨境交易，Corp Dev 的價值將會越來越被看見。如果你也對「科學如何變成生意」感興趣，這是一個能讓你從制高點觀察產業、挑戰極限的絕佳戰場。
