我有一個習慣：展覽開幾天，我就去幾天。
不是什麼勤勞，是怕漏掉什麼。
早上十點開館進場，一路走到下午閉館，腳痠得不行了還是繼續走。
每次回來都會瘦個一公斤，不誇張。
去香港珠寶展這幾年已經有一套模式了——哪一區是素材、
哪一區是輕珠寶成品、哪些廠商年年出現。
熟了之後其實有點像上班，腦袋在工作，腳在移動，遇到對的東西就停下來。
今年一月，我第一次去日本。
我帶著很高的期待進場。
日本的工藝一直是我喜歡的方向，
細緻、有品味、不過度。婚戒尤其，我覺得日本人做的線條和比例有一種剋制的美，
是那種你戴上去不會覺得誇張、但細看會覺得很好的東西。
繞了一圈，確實看到很多漂亮的款式。
然後我開始問。
「不好意思，台灣地區已經有合作夥伴了。」
第一次聽，點頭說謝謝，繼續走。
第二次聽，沒什麼感覺，繼續走。
第三次聽，我已經沒有表情了。
台灣有太多品牌去日本簽獨家代理，好的款式幾乎都被鎖住了。
你在展場裡看到一個很漂亮的婚戒，走過去，對方笑著跟你說台灣已經有人代理了，
這個畫面重複太多次之後，會開始有一種說不清楚的悶。
後來我做了一件有點可笑的事。
我站在展場裡，掏出手機，開始 Google「日本婚戒製作廠商 台灣未代理」。
用 Google 翻譯把信寫好，當場發出去。
大部分石沉大海，這也在意料之中。
但還好這趟旅行不算徒勞無功，展場裡的那一家，沒有台灣代理，願意談。
日本婚戒的進貨成本真的不低，我的銀彈有限，這次只下單了六、七款。
每一款都是我站在那個攤位前面反覆看過、確認過的。能帶回來的，都是值得的。
除了找婚戒，還有一件事是我沒有預料到的。
我有很嚴重的鏡頭恐懼症。不是一般的不喜歡被拍，
是那種對著鏡頭說話就會腦袋空白的那種。
但這次去日本，我第一次在展場開了直播連線。
手機架好，展場背景嘈雜，我的心跳大概比平常快一倍。
不知道在說什麼，就是讓顧客看看現場有什麼。
有幾個人在直播中下單了。
我現在想起那個畫面還是覺得有點不真實。
不是因為業績，是因為那個當下，有人願意在那樣的狀態下信任我。
這趟日本回來，我在飛機上想了很多。
去珠寶展不是去購物，是去做選擇。
選什麼帶回來、選什麼不帶，這個判斷過程比最後下單的那個動作更花力氣。
日本有些輕珠寶款式很漂亮，但鑽石的部分我沒有辦法點頭，
就沒有合作。不是挑剔，是你把東西賣給別人之前，要先能對自己交代。
我開這間工作室到現在，很多事情都在慢慢摸索。
選品是其中一件還在學的事。
每次去展場都會帶回一點新的判斷，也帶回一點對自己能力邊界的認識。
今年的日本是第一次，應該不是最後一次。
如果你對幸李的婚戒或輕珠寶有興趣，歡迎來逛逛：xinglijewelry.com
我在台北大安區，預約制，歡迎先透過官網或 LINE 諮詢。
本文由幸李輕珠寶創辦人 Natali 李子枻撰寫。
