怎麼挑國外品牌來代理？選品邏輯、談判方式、還有你一定會踩的坑
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很多人問我：「怎麼開始代理國外品牌？」 但其實這個問題問錯了。 你應該先問的是： 👉 「什麼樣的品牌，值得你代理？」 因為代理不是買東西來賣 而是你在幫一個品牌，進入一個市場 如果選錯，你會很痛苦。
我第一個談下來的品牌，其實不是最理性的選擇。
是在紐約看到的。
東西不多，但整個呈現方式很乾淨——不是在賣商品，是在賣一種節奏。
我回台灣後做了三件事：
看他們有沒有被代理（沒有）
看 IG（粉絲不多，但互動很真）
想：這東西放在 Arcawake 裡會不會合理
答案是：會。
我第一個談下來的品牌，其實不是最理性的選擇。
是在紐約看到的。
東西不多，但整個呈現方式很乾淨——不是在賣商品，是在賣一種節奏。
我回台灣後做了三件事：
看他們有沒有被代理（沒有）
看 IG（粉絲不多，但互動很真）
想：這東西放在 Arcawake 裡會不會合理
答案是：會。
我在看一個國外品牌時，不是先看「喜不喜歡」
而是看三件事：
① 這個東西，在台灣「有沒有位置」
不是市場大不大，而是：
有沒有已經太多類似產品
消費者看不看得懂
需不需要教育市場
👉 如果需要「教育很久」的產品
成本會非常高，而且很慢
② 它是不是「有記憶點」
很多品牌做得很好
我在看一個國外品牌時，不是先看「喜不喜歡」
而是看三件事：
① 這個東西，在台灣「有沒有位置」
不是市場大不大，而是：
有沒有已經太多類似產品
消費者看不看得懂
需不需要教育市場
👉 如果需要「教育很久」的產品
成本會非常高，而且很慢
② 它是不是「有記憶點」
很多品牌做得很好
我第一個談下來的品牌，其實不是最理性的選擇。
是在紐約看到的。
東西不多，但整個呈現方式很乾淨——不是在賣商品，是在賣一種節奏。
我回台灣後做了三件事：
看他們有沒有被代理（沒有）
看 IG（粉絲不多，但互動很真）
想：這東西放在 Arcawake 裡會不會合理
答案是：會。
我第一個談下來的品牌，其實不是最理性的選擇。
是在紐約看到的。
東西不多，但整個呈現方式很乾淨——不是在賣商品，是在賣一種節奏。
我回台灣後做了三件事：
看他們有沒有被代理（沒有）
看 IG（粉絲不多，但互動很真）
想：這東西放在 Arcawake 裡會不會合理
答案是：會。
我在看一個國外品牌時，不是先看「喜不喜歡」
而是看三件事：
① 這個東西，在台灣「有沒有位置」
不是市場大不大，而是：
有沒有已經太多類似產品
消費者看不看得懂
需不需要教育市場
👉 如果需要「教育很久」的產品
成本會非常高，而且很慢
② 它是不是「有記憶點」
很多品牌做得很好
我在看一個國外品牌時，不是先看「喜不喜歡」
而是看三件事：
① 這個東西，在台灣「有沒有位置」
不是市場大不大，而是：
有沒有已經太多類似產品
消費者看不看得懂
需不需要教育市場
👉 如果需要「教育很久」的產品
成本會非常高，而且很慢
② 它是不是「有記憶點」
很多品牌做得很好