怎麼挑國外品牌來代理？選品邏輯、談判方式、還有你一定會踩的坑
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很多人問我：「怎麼開始代理國外品牌？」 但其實這個問題問錯了。 你應該先問的是： 👉 「什麼樣的品牌，值得你代理？」 因為代理不是買東西來賣 而是你在幫一個品牌，進入一個市場 如果選錯，你會很痛苦。
我在看一個國外品牌時，不是先看「喜不喜歡」
而是看三件事：
① 這個東西，在台灣「有沒有位置」
不是市場大不大，而是：
有沒有已經太多類似產品
消費者看不看得懂
需不需要教育市場
👉 如果需要「教育很久」的產品
成本會非常高，而且很慢
② 它是不是「有記憶點」
很多品牌做得很好
我在看一個國外品牌時，不是先看「喜不喜歡」
而是看三件事：
① 這個東西，在台灣「有沒有位置」
不是市場大不大，而是：
有沒有已經太多類似產品
消費者看不看得懂
需不需要教育市場
👉 如果需要「教育很久」的產品
成本會非常高，而且很慢
② 它是不是「有記憶點」
很多品牌做得很好
我在看一個國外品牌時，不是先看「喜不喜歡」
而是看三件事：
① 這個東西，在台灣「有沒有位置」
不是市場大不大，而是：
有沒有已經太多類似產品
消費者看不看得懂
需不需要教育市場
👉 如果需要「教育很久」的產品
成本會非常高，而且很慢
② 它是不是「有記憶點」
很多品牌做得很好
我在看一個國外品牌時，不是先看「喜不喜歡」
而是看三件事：
① 這個東西，在台灣「有沒有位置」
不是市場大不大，而是：
有沒有已經太多類似產品
消費者看不看得懂
需不需要教育市場
👉 如果需要「教育很久」的產品
成本會非常高，而且很慢
② 它是不是「有記憶點」
很多品牌做得很好