工廠老闆轉型做出口的故事我聽太多都是這個版本：一口氣砸錢參加三個展會，印了精美樣本冊，聘請業務員穿著正裝在會場裡展示自己，對，蠻多都不是展示公司，收了一堆名片回來，在乖乖等follow up。 老闆們，這不是在等follow-up，這是在等奇蹟。可以打開抽屜看看公司搜集了多少名片，是躺在抽屜還是做好分類了？更慘的是可能變成書籤。如果以上畫面勾起回憶，那也是因為這段路我之前也走過覺得自己很努力，我都跑展會了啊！我都印樣本了啊！ 對啊，確實有在動，但我們展覽求曝光，求點擊，沒有求轉換。簡而言之整個系統沒有走完現在的客戶不會因為你印刷精美就買單，他們要的是解決方案。 我們在展會上遇到的那些buyer，回去之後只會問這家廠商能幫我們解決什麼問題？而不是這家的樣本冊做得真漂亮！

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我是K教練，專注於品牌國際化和數位行銷領域的資深教練。有18年實戰經驗，我和我的團隊成功幫助眾多品牌拓展海外市場。本專欄將主要分享社群經營策略、品牌打造技巧，以及品牌出海實用知識，學校與產業的合作，並結合真實案例分析。無論您是品牌經理、行銷人員、創業者、大專院校學生，這裡都能為您提供寶貴的市場洞察和實戰技巧。

品牌出海K教練的沙龍

出口外貿轉型不是型錄做好就行

你是否也曾身陷這樣的場景？每天打開電腦，數十封未讀郵件映入眼簾，報價單、詢價單、出貨通知如同潮水般湧來。面對至少十個以上的流程節點，以及平均需要九封以上的信件或訊息往來才能完成一筆訂單，即使是經驗豐富的業務助理，在同時追蹤二十個已報價客戶、三四十個詢盤客戶，並肩負開發新報價的重責大任下，也常常感到分

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我有兩個朋友做出口的老業務，10幾年資歷，講電話都能直接簽單那種。 A 是那種很 chill 的人，覺得反正有老客戶撐著就夠了，也不太碰新的行銷工具。通常會用LINE、Email 、Whatsapp 就覺得足夠，沒興趣在學新的。 B 就不一樣。5年前開始我們一起學做內容、下廣告、研究 SEO 怎麼曝光。他說每天都在學不完，腦袋要打結！一開始A 的日子看起來輕鬆多了，B 每天被演算法氣到抓頭，還花錢請人剪影片。 但半年後，有趣的事開始發生B 多了一個泰國的潛在客戶，說是因為看到他貼的工廠影片；原本冷掉的歐洲客戶，也因為他偶爾的訊息互動重新開始下單。而 A 呢，還是維持現狀。老客戶有下單就接，沒下單就等，今年還有幾個客戶都沒聲音了。最近在跟我喊著要不要收掉公司不是誰對誰錯啦，只是走的路不一樣。 一個在原地守、一個在前面鋪路。學習不一定會立刻見效， 但不學，可能只是看起來沒事而已。

出口老業務的兩種人生：原地守候 vs. 前方鋪路

傳統業務