創業案例
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「賺到錢的是生意，留下影響的是事業。」
我遇過不少老闆，公司不小、帳上有錢、外人看來風光，
但只要我多問一句，現場氣氛就會變了：
「如果你明天不再管，公司還會自己走嗎？」
文／foryou活意行銷企管 高培偉總經理
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「不是你多強，而是你倒下時，爬不爬得起來。」
大家是否有發現，不少企業的終點，都來得很安靜。
沒有大戰、沒有對手圍剿，
只有一連串「沒想到會這樣」的小事。
一個關鍵員工突然離職
一筆應收帳款延遲回收
一次突發事件沒
「會賣只是手藝，能複製才叫生意。」
我每年看到最令人唏噓的創業慘案之一，
不是沒客人、不是沒市場，
而是——一間原本賺錢的公司，被自己擴張拖死。
老闆坐在我對面，一臉委屈地說：
「我們明明有訂單啊，為什麼越做越累、帳卻越來越薄？」
我通常只回一句市場的冷話：
「訂單不是問題，失控才是。」
「不是有人買過你，是有人離不開你。」
我常對創業者說一句不中聽、但很實在的話：
「第一筆訂單只是運氣，重複訂單才是實力。」
很多創業者卡死在這一關，還渾然不覺。
表面上看起來很熱鬧：有營收、有回饋、有粉絲...
但實際上只是——
一次性消費，沒有下一次。
「你覺得很棒，不值一毛錢；市場掏錢，才算數。」
我看過太多創業提案，開場三句幾乎一模一樣：
「我們的想法很創新。」
「身邊的人都說很棒。」
「連我媽都說一定會成功。」
顧問席聽到這裡，腦中通常只浮現一個畫面：
市場還沒出現，掌聲先響起。
我通常只回一句老祖宗留下來的冷話：
「自賣自誇，銀子不來。」
人生如夢，創業亦如夢；在追求財富自由與人生自由的美夢下，
隨時都有不分男女老少的築夢者，如萬獸投海般搶入創業的行列。
然而，古有明訓：「一將功成、萬骨枯」，在創業的路上卻鋪滿了前人的殘念。
問題會在哪呢？這是我從事創業輔導二十多載來，一再探索的問題。
