歐文松
31 位追蹤者
歐文松
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1.ESG碳管理師、淨零碳排放高階決策人、PMP、仲裁人、採購專業人員。
2.從事ESG、減碳藍圖、碳中和、低碳運輸、綠能等領域業務，累積許多實際案例。
3.從服務台灣公司到美商國際集團，對價值觀、制度、文化及管理等熟悉，充分理解市場發展趨勢，掌握眾多領域人脈，並具30餘年服務經驗。
歐文松，工程顧問高階主管，專注於投標撰寫與標案實戰故事分享。
本系列文章記錄超過 20 年工程顧問標案撰寫經驗，從提案策略到實戰故事。
永續發展還是一次輸贏，這是每個工作者，每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO，或者在公司裡上班族，或者至少你要和客戶做生意，ESG價值決策對你一定會有影響。
全部內容
由新到舊
文章以第一人稱視角，詳細描寫一位顧問在接手一個研究案後，所面臨的巨大挑戰。揭示「得標」僅僅是責任的開始，真正的考驗在於前任顧問交接的混亂、資料的殘缺與不透明，以及客戶對變動的擔憂與政治上的考量。作者透過重建資料庫、使模型透明化、提供客戶可用的工具，以及積極應對審查會和長官簡報，最終贏得了客戶的信任。
揭露前任顧問六年來如何透過「最低風險策略」、「資料僅供交差」、「僵化的模型」、「沈默的共犯結構」以及「累積的膽怯」，層層堆疊出看似正常卻毫無意義的研究黑箱。本文剖析每個環節的誘因，探討為何看似專業的報告淪為形式，以及打破黑箱的關鍵在於「敢於提問」與「勇於改變」。
本文探討政府機關為何傾向於長期不更換研究顧問，並非因為前任表現優異，而是「不換比較安全」。文章剖析了「責任安全」的核心動力，解釋了從第一年便開始的「不換循環」，以及窗口與主管因擔心「風險」而不願更換顧問的真實心態。最終指出，除非「換」比「不換」更安全，否則政府難以改變現狀，並為顧問業提出瞭解決方案。
本文分享一個顧問如何在一個月內，透過「知識恢復計畫」拯救一個已爛到無法使用的研究案。計畫分為三個階段：資料考古，重建邏輯，以及讓資料長出未來。強調重點在於「救資料」而非「救研究」，透過透明化、可視化、可管理的方式，讓資料恢復生命力，重建客戶信任，並確保研究案能為未來五年所用。
本文作者分享了一次標案評選會議的經驗，作者透過精準判斷委員的「倦怠感」，以及將焦點從技術轉移到「如何讓資料活起來」的策略，成功以動態視覺化儀錶板展示新方法，最終贏得委員信任。文章揭示，評選的核心在於為被困住的委員們提供一個「可行的未來」，實現「數據的解放」。
文章探討了工程風險顧問案的現象，即顧問案若執行超過五年，容易陷入例行公事，失去實質的洞察與預警。作者分享如何透過理解客戶擔憂、提出創新的30天資料盤點計畫、建立可視化的管理儀錶板，以及重塑風險模型，成功贏得一個被客戶長期觀望而猶豫更換顧問的案例。
這篇文章深入探討在「安全經濟」的新框架下，企業投標策略應如何轉變。強調投標不再僅限於價格比較，而是要全面評估「價值與韌性」。文章從最低標轉向最有利標、合規與數位主權成為基本門檻、競爭力需轉化為策略對抗，以及履約能力實質上是評估「韌性」等方面，提出了四個關鍵的轉變。
什麼樣的顧問，會被一再選擇？
在顧問產業，我們習慣討論方法論、框架與交付成果；
但真正決定「會不會再合作一次」的，往往不是寫在提案裡的內容。
這篇文章，試圖把那個企業心裡其實很清楚、卻很少公開說出口的選擇邏輯，攤開來談。
在多數企業專案中，真正造成組織反覆後悔與內耗的，往往不是做錯決策，而是「說不清楚當初為什麼這樣決定」。本文從顧問與企業交會的第一線，點出一個長期被忽略、卻極其昂貴的風險。在多數專案裡，真正消失得最快的， 不是報告、不是制度、也不是成果檔案。
