流程 1：充分準備
接觸客戶前，業務員應深入了解產品、對手與客戶。
無論是菜鳥業務或業務老手，沒有人不害怕在與客戶交談時，被問到回答不出來的問題，因為產品知識不足，無法提出有力佐證，也就無法與顧客達成交易。
然而，光是具備「一些」產品知識還不夠，你應該懂得比顧客多、比其他業務員多、甚至比你的主管更多，因為如果你有所不知，對手便會因此獲利。
付費限定
成功業務員都靠這一招！超級業務銷售 5 大流程
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 833 字、0
則留言，僅發佈於業務銷售術你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
留言
經理人的沙龍
244會員
100內容數
重新檢視過往時間分配，揪出浪費時間的「偽工作」，再一一擊退「時間殺手」。讓你成為真正的時間管理大師，不再加班、享受與家人的時光，找回人生的掌控權。
經理人的沙龍的其他內容
2020/12/31
一件銷售案的成功，50%取決於業務員態度的積極與否，其次才是言辭和書面溝通技巧，也就是說，只要你擁有主動積極的熱情，就等於成功了一半。
也因此，不論個性多麼害羞內向、商品多麼平庸難賣、客戶的脾氣有多麼難以操控，主動積極的業務員都不會選擇受制於人，他們會主動出擊，透過改變自己、
2020/12/31
一件銷售案的成功，50%取決於業務員態度的積極與否，其次才是言辭和書面溝通技巧，也就是說，只要你擁有主動積極的熱情，就等於成功了一半。
也因此，不論個性多麼害羞內向、商品多麼平庸難賣、客戶的脾氣有多麼難以操控，主動積極的業務員都不會選擇受制於人，他們會主動出擊，透過改變自己、
2020/12/31
「您好，我是XX公司的業務，敝姓王。最近我們推出一個新專案，可以幫助貴公司現階段的業務拓展，不知道有沒有機會到貴公司……（為您做詳盡的說明？）」
你話都還沒說完，就聽到對方說，「您先把專案內容寄過來看看，有需要我們再跟你聯絡。」
2020/12/31
「您好，我是XX公司的業務，敝姓王。最近我們推出一個新專案，可以幫助貴公司現階段的業務拓展，不知道有沒有機會到貴公司……（為您做詳盡的說明？）」
你話都還沒說完，就聽到對方說，「您先把專案內容寄過來看看，有需要我們再跟你聯絡。」
2020/12/31
許多業務書籍提出「業務，就是對客戶銷售自己」「很會說話的人才適合當業務」的主張，《5分鐘講完的說服話術筆記本》作者長谷川千波指出，這根本就是大錯特錯！
2020/12/31
許多業務書籍提出「業務，就是對客戶銷售自己」「很會說話的人才適合當業務」的主張，《5分鐘講完的說服話術筆記本》作者長谷川千波指出，這根本就是大錯特錯！
你可能也想看
我看《為什麼客戶會買單》：促進訂單轉化，從關注顧客體驗旅程開始
對於產業顧問、律師或講師等訓練有素的專業人士來說，來自不同產業的各種疑難雜症，自然難不倒他們；但若本身不是行銷專家，可能就會遇到一個問題──那就是不夠理解客戶的需求，無法讓他們主動洽購專業服務。
投身諮詢和專業服務領域所面臨的困難，與銷
我看《為什麼客戶會買單》：促進訂單轉化，從關注顧客體驗旅程開始
對於產業顧問、律師或講師等訓練有素的專業人士來說，來自不同產業的各種疑難雜症，自然難不倒他們；但若本身不是行銷專家，可能就會遇到一個問題──那就是不夠理解客戶的需求，無法讓他們主動洽購專業服務。
投身諮詢和專業服務領域所面臨的困難，與銷
背景：從冷門配角到市場主線，算力與電力被重新定價
小P從2008進入股市，每一個時期的投資亮點都不同，記得2009蘋果手機剛上市，當時蘋果只要在媒體上提到哪一間供應鏈，隔天股價就有驚人的表現，當時光學鏡頭非常熱門，因為手機第一次搭上鏡頭可以拍照，也造就傳統相機廠的殞落，如今手機已經全面普及，題
背景：從冷門配角到市場主線，算力與電力被重新定價
小P從2008進入股市，每一個時期的投資亮點都不同，記得2009蘋果手機剛上市，當時蘋果只要在媒體上提到哪一間供應鏈，隔天股價就有驚人的表現，當時光學鏡頭非常熱門，因為手機第一次搭上鏡頭可以拍照，也造就傳統相機廠的殞落，如今手機已經全面普及，題
作為一個B2B銷售人員，你知道開發新客戶對你的成功至關重要。但你如何去做呢？這可能很棘手，但只要有正確的方法，絕對是可以做到的。在這篇文章中，我們將給你一些關於如何作為一個B2B銷售人員開發新客戶的提示。
作為一個B2B銷售人員，你知道開發新客戶對你的成功至關重要。但你如何去做呢？這可能很棘手，但只要有正確的方法，絕對是可以做到的。在這篇文章中，我們將給你一些關於如何作為一個B2B銷售人員開發新客戶的提示。
本文分析導演巴里・柯斯基（Barrie Kosky）如何運用極簡的舞臺配置，將布萊希特（Bertolt Brecht）的「疏離效果」轉化為視覺奇觀與黑色幽默，探討《三便士歌劇》在當代劇場中的新詮釋，並藉由舞臺、燈光、服裝、音樂等多方面，分析該作如何在保留批判核心的同時，觸及觀眾的觀看位置與人性幽微。
本文分析導演巴里・柯斯基（Barrie Kosky）如何運用極簡的舞臺配置，將布萊希特（Bertolt Brecht）的「疏離效果」轉化為視覺奇觀與黑色幽默，探討《三便士歌劇》在當代劇場中的新詮釋，並藉由舞臺、燈光、服裝、音樂等多方面，分析該作如何在保留批判核心的同時，觸及觀眾的觀看位置與人性幽微。
很多人有很棒的產品或服務，卻少了一個可以把路人轉換成消費者的高效銷售頁，本文分享銷售頁設計的5...
很多人有很棒的產品或服務，卻少了一個可以把路人轉換成消費者的高效銷售頁，本文分享銷售頁設計的5...
5 月將於臺北表演藝術中心映演的「2026 北藝嚴選」《海妲・蓋柏樂》，由臺灣劇團「晃晃跨幅町」製作，本文將以從舞台符號、聲音與表演調度切入，討論海妲・蓋柏樂在父權社會結構下的困境，並結合榮格心理學與馮．法蘭茲對「阿尼姆斯」與「永恆少年」原型的分析，理解女人何以走向精神性的操控、毀滅與死亡。
5 月將於臺北表演藝術中心映演的「2026 北藝嚴選」《海妲・蓋柏樂》，由臺灣劇團「晃晃跨幅町」製作，本文將以從舞台符號、聲音與表演調度切入，討論海妲・蓋柏樂在父權社會結構下的困境，並結合榮格心理學與馮．法蘭茲對「阿尼姆斯」與「永恆少年」原型的分析，理解女人何以走向精神性的操控、毀滅與死亡。
這是一場修復文化與重建精神的儀式，觀眾不需要完全看懂《遊林驚夢：巧遇Hagay》，但你能感受心與土地團聚的渴望，也不急著在此處釐清或定義什麼，但你的在場感受，就是一條線索，關於如何找著自己的路徑、自己的聲音。
這是一場修復文化與重建精神的儀式，觀眾不需要完全看懂《遊林驚夢：巧遇Hagay》，但你能感受心與土地團聚的渴望，也不急著在此處釐清或定義什麼，但你的在場感受，就是一條線索，關於如何找著自己的路徑、自己的聲音。
「學銷售前先確認目的」—天使美學銷售
「你想學什麼銷售？」
「想學陌生開發，我銷售沒問題只要有人就可以成功。」
不聽表面話
銷售教學前要先做的是銷售診斷，判斷銷售員的銷售程度與技能，試想學英文都要分程度，學銷售怎麼可能不用？
判斷程度會分二個階段
第一階—商品FAB銷售話術
判斷銷售程度
「學銷售前先確認目的」—天使美學銷售
「你想學什麼銷售？」
「想學陌生開發，我銷售沒問題只要有人就可以成功。」
不聽表面話
銷售教學前要先做的是銷售診斷，判斷銷售員的銷售程度與技能，試想學英文都要分程度，學銷售怎麼可能不用？
判斷程度會分二個階段
第一階—商品FAB銷售話術
判斷銷售程度