B2B
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本文是敝人觀察公司從過去倚重「明星球員」的商業模式，轉向採用類似日本 SAAS 業界的「團隊戰」銷售模式。我過去一年一直嘗試想了解管理階層的想法，也想避免自己對於商業經營的看法過於狹隘，但是我最終結論仍然還是因為產業的特殊性，這種銷售模式成效應不如預期。
3 天前
這公司處於高危險階段，實體銷售靠的是人的現場解決能力，也就是將客戶的問題轉化為公司的銷售，現在拆成四段，這些都不是高接觸的點，等於戰力只剩1/4。虛擬的轉換有賴後面整體的協作，很顯然初期在這公司是做不到的。因為新人都沒實際接觸客戶。也就看不到客戶的問題。業務分工有許多方式，但終點是touch到客戶，畫流程圖就可知道這樣做有多困難了。
發文者
3 天前普普文創 是的，你講得很對，這就是我認為風險最高的在第二關 inside sales 的部分，因為他們幾乎都沒有到現場端實際了解客戶問題，另外他們也不了解公司最大客群 半導體OEM的採購/議價/預算編製流程，所以我其實是很懷疑是否能透過初步 email 或電話接觸就能將客戶的問題轉化為公司的銷售，繼續餵給下一關。
今年的問題在於我們年底差點有項目無法達標，後來兩個部門的經理和工程部門去撈單來看發現很多 potential 的商機是被忽略的...
根據 LinkedInYouTube × Ipsos 2025 行銷報告，78% 的 B2B 品牌正在使用影音內容進行行銷，56% 計劃在未來一年加碼。其中，近一半 B2B 行銷人認為「短影音」帶來的 ROI 最高，表現優於品牌故事與產品示範等內容型態。
談到行銷，大家最常想到的其實是 B2C──面向消費者的廣告與操作。但當我們進入 B2B（Business to Business） 的場景時，邏輯和節奏卻完全不同。這不只是換個對象而已，而是整套思考方式必須調整。
說話要說得有邏輯、有力量，是可以練習的
在職場上，你一定也有過這種經驗——明明自己已經很努力解釋了，對方還是沒聽懂，甚至對你的誤會，或是既定印象越來越深。其實，在職場或生活中，其實我們每天都在溝通，但「會說話」和「說得讓人願意聽、聽得懂、懂了還願意照做」是兩回事。
有效溝通可以拉近彼此距離
《哈佛商業評論》的封面故事 -衝突管理7堂課，
「衝突無所不在的年代，該怎麼辦？」
根據文章裡面提到，有 76% 的人過去一個月，遇到過職場上的不當行為，21% 是當事人，而且超過一半的人每週都會遇到。
常見的談判卡點
1.「夠了就好」的心態：源自不配得感，讓你在談判中不敢爭取。
2. 害怕衝突與被拒絕：導致默默接受不合理條件。
3. 假裝成另一種人格談判：扮演不是自己的角色反而無效。
4. 無法安靜等待：急於開口讓自己失去準備空間。
5. 討好型人格：忽略自己需求，過度在意他人反應。
5/5華頓商學院的情緒談判課
本章節將極簡閱讀與深思慢想整合至可視化表單
依 B2B 關鍵客戶經營地圖的五大章節為主幹，將核心概念與 MEDDIC 世界第一銷售術對應內容展開來，盤整以下五大步驟最佳化你的客戶體驗：
1. 價值鏈分析
2. 拆解關鍵成功因子
3. 客戶旅程最佳化
4. 聚焦客戶決策中心
5. 極大化服務價值
國際貿易術語解釋通則 (Incoterms) 對於臺灣中小企業，特別是出口導向的傳產工廠至關重要。本文深入淺出地解釋 Incoterms 的基本概念、常見條款 (FOB、EXW、CIF) 及其適用情境，並提供實戰建議，協助企業降低貿易風險、提升利潤，進而永續經營。
在 B2B 銷售現場，你是不是也有過這樣的經驗
你自認產品優秀、報價合理，提案也講得頭頭是道，客戶卻遲遲沒有下文？
問題不在你「不夠會賣」，而是你「搞不懂對方怎麼買」。
這篇文章要帶你掌握一個 B2B 銷售勝率倍增的關鍵觀念：
客戶採購流程。當你能站在對方角度，理解他們的決策邏輯與採購節奏，
發文者
2025/06/19https://www.forbes.com/councils/forbescommunicationscouncil/2024/12/17/17-emerging-b2b-marketing-trends-to-watch-for-in-2025/
原文有17個趨勢