最近大家很嫌的粥又上版面啦，一派認為憑什麼漲價，另一派認為就是有價值才敢漲。看訂價這件事，從個體的角度來說，無論是企業在販售產品，或是個人技能變現 (如醫療人員等專業)，策略上常見兩種模式：

• 一個模式是想辦法讓這個產品，扮演不可或缺的角色，能夠在市場上獨佔或寡佔；或是擁有超強技能，做別人不會的事。當別人有需求而你有產能，價格會怎麼訂？相信你們一定會喊高不喊低，當然漲價啊。
• 另一個模式，既然我的產品或技能現在打不贏別人，為了獲利不落入平庸，尋求降價也是一個選擇，降低產品或技能的毛利，無論是折扣、滿額送、買一送二、買大送小，以優先擴大市場佔有率為考量，量上來了、資本回來了，後面再轉換策略。

哪一個模式才是對的？？

如果抽離個人與道德立場，站在更高的維度，以評估這家企業值不值得投資的角度來看，當然前者的模式是優先考慮！拉高訂價，也許流失掉一些客戶，但是把品牌以及專業度強化後，粉絲黏著度增加，會帶來更明確的目標客群。

但前提要確定，企業這種優勢，或個人展現的能力狀態，能不能持續個至少5到10年？會不會太快氣力放盡，會不會太容易被複製，進而競爭或被取代。

如果可以持續下去，這筆投資機會我們當然要把握住；如果評估後發現這個投資在短期就會失去優勢，也許再另外找投資機會，或是只考慮短期獲利。而既然只要賺短期，選擇後者可能還比較有優勢。

選擇，沒有絕對的是與非對與錯，端看我們要的是什麼