如果你走進任何一間日本古著二手衣店，最顯眼的位置總是掛著patagonia的外套，走在東京街頭不誇張，幾乎人人都穿胸前有小山logo的外套。2021年，這個年營業額不到nike 4%的中型戶外品牌，在全美品牌聲譽排行投票中奪冠，甩開nike, adidas這些國際大牌一條街，連巨星木村拓哉都是他的鐵粉，它到底是怎麼辦到的？
1957 年，因為找不到適合的裝備，熱愛登山攀岩的伊馮•喬伊納德開始打造適合自己的岩釘並開始出售。而這間小工廠經過15年後，掛上了patagonia的LOGO，產品線也擴展到戶外服飾，正式開始偉大的品牌旅程。2011年一次號稱史上最成功的廣告行銷，將品牌推上巔峰至今。（這個事件待會會介紹）
校正準星：清晰的願景目標
從創業的第一天起，喔不，從伊馮先生年輕時，”保衛居住的環境”這個信念就成為他一切的準則，patagonia每一個重要的商業決策都謹守著這個目標，即便與利益發生衝突時，也可以毫不猶豫地做出選擇，這是品牌能讓人追隨的關鍵，這就是領袖特質。
瞄準：準確的定位
做“專業的戶外運動品牌”，這簡單九個字說清楚了patagonia該做哪些事，也界定了品牌不做的事。不貪心妄想做所有人的生意，專注在自己的領域，這是中小型品牌能成功的關鍵。
品牌的第一顆子彈：產品
patagonia的商品都是觀察過用戶需求洞察，伊馮熱愛登山攀岩，自己就是最好的受眾畫像，再經過嚴格把關開發生產出來，每件產品都會在雪地、岩壁、高原等地方進行“實地考驗”，對質量跟細節非常負責。產品足夠好，才能打中消費者的心。
第二顆子彈：行銷
有了清晰的定位和願景，需要聰明的溝通藝術。
2011年黑色星期五（購物節）這天，patagonia在紐約時報刊登全版廣告：DON’T BUY THIS JACKET。以打臉自家商品對環境造成的破壞來呼籲消費者購物前的三思，不要購買不需要的東西。立馬造成了輿論轟動，怎麼會有一個品牌要大家不要購買？而此舉不僅沒有降低銷售額，patagonia成為家喻戶曉的良心品牌代表。
第三顆子彈：活動
patagonia不僅拍環境紀錄片、開發有機農漁產品、還出版食譜、書籍，這所有的活動都圍繞著”保衛居住的環境”這個目標前行。
遠不止這些，從1986年開始Patagonia對自己課徵利潤10%的地球稅，帶動更多企業關注環保運動。2013年，公司決定從Repairing（修復）開始進行worn wear舊衣計畫，教大家怎麼改造舊衣，倡導再利用。
patagonia不為了銷售做折扣，把預算花在真正有價值的行銷活動上，反而獲得消費者的崇拜與尊敬。每一言一行，都非常”patagonia”！
就在去年2022年底，這位80歲的伊馮老先生又做出一件轟動全球的事，他把patagonia 98%的股份捐給一個名為 Holdfast Collective的非盈利組織，用每年一億美元的收益對抗環境危機，用掏出家底的無私行動證明來證明這份決心，這一記良心重拳狠狠捶在那些只追求利潤的”大品牌”臉上。
在這位孤勇者心中，沒有比保衛地球更重要的事了。
看完後，你也會成為patagonia的粉絲嗎？
Hi 我是路易大叔，我把過去在廣告業與品牌行銷打滾摸索到的能量成功地實踐在chizup!這個品牌。今天，我想把在創業、創意、行銷的一些實用的方法跟觀念，整理出來和廣告行銷人們分享，一起在工作中實踐。
