看完你會學到：

何謂去中間化經營

品牌的心理學效應

流行的引領性

「他的色調是淺藍配黑色，有休閒跟正式並重的感覺」「他的衣服紮進去，並且因為有加配件所以不會像柯文哲那樣的上班族一樣(?」

大約去年12月開始，路上就有很多長的一樣的nike鞋子，就是下面這一個dunk系列周邊

而這也這是這一篇文章產生的原因。

NIKE是剛需

其實現在NIKE是現在年輕人的剛性需求(也就是像雞蛋、衛生紙的必需用品)，也就是NIKE的主要客群就是年輕人。大家可以觀察一下路上20幾歲男生的鞋子，其實大部分都是NIKE企業相關的產品(CONVERSE其實也是)

NIKE從1964年開始發跡，一開始叫做BRS，後來才改名為NIKE。NIKE已經五十幾年了，其實一間企業能夠撐超過十年都不容易。根據經濟部統計，一般民眾銃業五年後還存在的只有1%。一個企業能夠長期經營

根據NIKE2022年第一季財報，成長是上一年的90%(也就是成長快一倍)，為何NIKE會變成現在年輕人的首選，背後是強大的商業策略以及心理學技巧

去中間化經營(disintermediation)

NIKE在疫情期間將銷售通路逐漸從實體轉線上。推出數位APP，「niking traning club」、「niking run club」以強大的功能追蹤運動者的習慣，保持跟消費者的互動，也就是「一對一的接觸」，能夠利用演算法或是電子郵件推播新球鞋的資訊

並且，nike的銷售通路逐漸從代理商、銷售商(尚智運動中心、ABC mart)等等轉為直營店(假如是桃園人應該知道中壢車站墊腳石旁邊新開的那一家」除了去除下游代理商的利潤分紅之外，還可以更了解消費者的需求

心理學效應

NIKE利用跟許多名人合作，包括麥可喬登的jordan系列，讓年輕人覺得「穿nike就是潮」之外，也利用其品牌精神「just do it 」活力、毅力的形象，並且也跟隨流行。 Virgil Abloh 這位引領時尚潮流走向的代表人物說過：「Vintage(古著) 會再次成為流行！ 」讓dunk復古系列再次盛行，成為眾人吹捧的鞋款

打造環保形象

nike建立其「環保永續」的形象，推出space hipple系列，利用工廠廢物作為材料，讓「公益變私利」讓消費者認為「我穿得不僅流行，還對社會很有幫助」的形象

總結

話說你穿什麼鞋，其實只有你的朋友在乎

就像是你有勞斯萊斯，其他人看到不會覺得「開這台車的的人好帥」而是「假設我有勞斯萊斯...」

你以為別人羨慕你，其實只是羨慕你的車

同理，人根本不會在乎你是穿什麼款式的鞋子，所以大家買鞋時還是以自己穿得舒適為主~　

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