閱讀筆記《會賺錢的人，說話永遠二選一》

《會賺錢的人，說話永遠二選一》

★會賺錢的人，都有「共通的說話方式」。

【致富語法】

會賺錢的人，有著「共通的說話方式」。

讓對方「想要行動」的語法，讓對方「想要購買」的語法。

這些語法的共同特徵，就是能夠驅動人、驅動工作、驅動組織、驅動金錢，或許也可以說是「賺錢的語法」。

這些語法不只是有說服力，還能讓人無形中感受到熱情及堅持，而且不會讓人覺得不快。

以「致富語法」說話，對方不會說「NO」，如果能模仿此一特質，那任何人都有賺大錢的可能。

【「二選一」的語法】

「二選一」是有明確的理由。

工作自不待言，人生所有重要的事情，都是「二選一」，是成功，或是失敗，僅此而已，沒有第三個選項。

請想一想，一旦有第三個選擇，工作心態一定會搖擺不定。

人生重要的事物本來就都是「二選一」，所以「思考第三選擇」這件事本身就是浪費時間。

請隨時以「二選一」的方式思考，也請用這種心態來工作，你的說話方式就會自然變得有說服力。

當然，我身邊那些會賺錢的人，總是以「二選一」的思考模式來說話，因此說服力非同小可。諸如：

要贏？還是要輸？

要做？還是不做？

賣得掉？還是賣不掉？

賺得到錢？還是賺不到錢？

不論如何，都請以「二選一」的方式思考、說話，這才是「賺錢的王道」。

【人不會認同「意見」，而是認同 「事實+意見」】

沒有說服力的人，會因為想要說服對方，而更顯得自己沒有說服力。

會賺錢的人不會想著要說服對方，而是想著怎麼獲得對方的認同，說出來的話也才有說服力。

所謂的說服是「你做的」，所謂的認同是「對方做的」。

人類是一種什麼事情都想要自己決定的生物，所以想要說服對方改變想法，很難得到「YES」的回答，因為他知道自己正在被說服。

所以，只有自我意識認同之際，才是被說服的開始。

要讓對方認同，有東西不可或缺，那就是任何人都無法否定的「事實(客觀事實)」 正因為有「事實」，對方才能認同。

【讚美】

「讚美」這種體貼是雙面刃，要特別留意。

因為「讚美」的行為，基本上是在上位者對在下位者做的事情，尤其是不要去「讚美」在上位者的人格或品行。

課長如果被自己的上司，如部長或是高階主管稱讚人格或品行，會感到非常開心;但是如果被自己的屬下這樣說，只會覺得不舒服。

你可以試著跟主管說:「課長的那番話，讓我充分感受到您的寬宏大量。」八成對方即使不說，也會在心裡很不開心地想:「你算老幾，竟然敢評論我!」

要「讚美」在上位者，秘訣在於說出「對方的變化」，再若無其事的加上:「一句話」就好。

任何人對工作都會有某些堅持，但是卻很少人會特別去談論這個部分，我想這是因為所調的堅持，應該要深藏於心中。

人們會這樣想—如果可能，希望有人能夠了解，不過自我滿足也不錯。

所以當你指出他的堅持之處，老實說是很讓人開心的。

對於發現自己堅持的人，會無條件有好感。

如果你想要討人喜歡，指出「對方的堅持」很有效果。

這麼想想吧，如果你自己的堅持被發現，應該也會很愉快吧?

【適合作為「賺錢 的話題】

「高門檻」的話題，不適合當「賺錢的話題」。

那什麼話題適合作為「賺錢的話題」呢?

直接來說就是下列三種:

1.健身

2.書籍

3.美食

為什麼這三個是「賺錢的話題」呢?

因為如果是稍具工作能力的人，毫無例外，對這三件事都會有所關心。

工作能力好的人，會注意自己的體態、健康，某個程度來說是理所當然的事，所以對於「健康」「健身的話題會有所關注，自己也有相關資訊，而且除了身體健康之外，也會注重心靈健康，所以會經常閱讀。

即使沒有閱讀，也會想要知道有關書籍的新知，所以談到書的話題，工作能力愈好的人會愈有興趣。

最後一個是「美食」話題。

工作能力好的人，為了身體健康和心靈健康，當然也喜歡「吃得好、吃得健康」，所以提到「美食」話題，一定會聊得很起勁，如果得知好的資訊會非常開心，相對的有好情報也會很樂意與你分享。

~金川顯教/認證會計師，創業顧問。

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【廖慧淑（Su）】

旅人／譯者／獨身主義者

日文翻譯口譯、寫作，個人旅遊經歷超過20年。

透過自遊與工作之便，環遊世界三大洋五大洲，

造訪過40國ｎ座城市，期望持續增加。

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