作者：活意行銷企管 總經理高培偉
美國總統川普在2025/1/20正式開始他的2.0任職施政，他的眾多無法用常規捉摸之政策，如關稅政策、能源政策、外交政策、移民政策…，的確讓世界各國憂心忡忡，唯恐在疫後尚未穩定的新常態變局下，掀起新的波瀾，從而影響到各國自身的利益。Q.是否想過為何無法捉摸？問題的核心其實不在川普，而是在我們被人為的常規給綁住腦袋瓜了！
川普總統的思維真的無法預測嗎？當洞悉川普本是商人的背景後，我們或許可以從商人的立場來換位思考，藉由行銷理論與策略的角度進行分析，其實並不難來推測川普2.0的施政方向。因此，若將川普2.0當作一家企業來經營診斷，謹提供我個人的診斷見解如下：
一、明確且具體的定位訴求～『美國優先』
知己知彼，百戰不殆；不論是選戰或是市場攻略，如何從市場痛點與在眾多想做的事中，歸納聚焦出一句淺顯易懂的slogan，不僅能接地氣，更絕對有利於與目標顧客溝通，並取得大多數支持者的認同與買單，這也是川普能大幅超越對手贏得選戰的主因。千萬別忘記，人是自私的，顧客真正在意的是攸關自身的消費利益，而不是業主的夢想。
Q. 回首檢視一下自己的企業或品牌，在核心的定位與訴求上，是否有接到地氣？
二、落實推動配套底層邏輯～『利字擺中間』
天下攘攘，皆為利往。天下熙熙，皆為利來；任何策略的擬定，都必須要有配套計畫的輔佐推動方有可能成真。任何市場經營，亦須先滿足人的需求層級理論中的最底層條件→生理與安全，策略方才不會變成空談的口號。從『美國優先』所衍伸出來的務實執行計畫，莫過於為滿足美國生理與安全的唯利是圖，這將會是川普2.0的施政重點，而且也會隨時因勢利導而進行滾動調整，至於仁義道德就暫擺兩旁囉。
Q. 回首檢視一下自己的市場經營計畫，是否有具體可行的獲利模式？
三、善用談判技巧達成目的～『不戰屈兵』
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，不戰而屈人之兵，善之善者也；想輕鬆達成目標，就得善用心理戰謀略，從對手或客戶的需求與軟肋下手，絕對能事半功倍。川普2.0國際談判猶如商業手腕，善用資源來當籌碼，也掌握到「不要的，最大」之精髓，威脅利誘本就是常見的手段，條件的攻防與交換是常態，放話與底線更是兩回事，虛虛實實、真真假假，得待蓋棺論定方見底牌。
Q. 回首檢視一下自己的競爭與談判策略，是否善用資源做好攻防的準備？
任何產業談行銷，都撇不開基礎功STP、配套措施與競爭技巧三大組合，當從商業角度來瞭解到川普2.0的操作思維及其三大準則～『美國優先』、『利字擺中間』、『不戰屈兵』後，我們就有機會臆測到美國未來四年在各方面政策的動向。接下來，要如何提前佈局或見招拆招因應，如何將川普危機扭轉成商機，就看大家的本事囉！
Q.請再好好檢視一下自己的定位訴求、配套措施與競爭技巧是否言之有物？
