接續上一篇的問題，在AI摘要的狀態下，搜尋結果直接對於網站的流量越來越低
過去我們談生意，總覺得流量是王道。但在AI時代，這個邏輯正受到前所未有的挑戰。當消費者可以直接從搜尋結果頁面獲得AI統整的資訊，還會有人點進你的網站嗎？這就像你辛辛苦苦蓋了一座「內容護城河」，結果卻被AI徵用，成了它豐富知識庫的一員，而你卻很難從中直接獲取你渴望的流量。不把內容給AI用也不行，因為你根本沒機會被看見。這，就是許多內容創作者與商家正在面對的殘酷現實。
生意的黃金三角：流量、轉化、商業價值
我自己琢磨出一個簡單卻實用的生意公式：「生意 = 流量 X 轉化 X 商業價值」。這公式結合了網路大神的智慧、《底層邏輯2》的概念，以及麥肯錫金字塔理論的精髓。想把生意做好，你就得從這三個核心要素下手。AI的崛起，直接衝擊了「流量」這一環，但我們經營事業，總不能坐以待斃。
流量的兩種路徑：付費與免費
流量從哪來？大致上就兩種：付費和免費。
付費流量嘛，簡單說就是打廣告。你願意出多少錢，就能買到多少曝光。以台灣市場為例，平均一次點擊可能要花你5塊台幣（當然，不同產業會有差異）。如果你想獲得1000個點擊，那就得掏出5000塊。這筆帳很簡單，你的「資本」決定了你的「視野」。
那免費流量呢？眼尖的你或許會發現一個規律：2015年的Facebook、2020年的YouTube、2022年的Instagram和TikTok，一直到2024年的Threads，這些都是新興社群平台的紅利期。那時候平台為了擴張，演算法大方，用戶群龐大，你隨便做點內容就能獲得大量免費曝光。
我還記得2019年剛創業時，有位老闆不解地問我：「為什麼Facebook要投廣告？我以前經營服裝品牌，流量好得不得了！」其實不是他經營多厲害，是因為他剛好趕上了流量紅利。這就像以前九份剛發現黃金，第一批去淘金的人都賺翻了。結果消息傳開，大家一窩蜂地去，最後能淘到的也就不多了。要再淘更多？就得像企業一樣，用更好的機械、更先進的技術去深挖。
短影音：目前還能淘到金的流量尾韻
那麼，現在還能「淘」到流量嗎？我敢說，現在還有點尾韻。我觀察下來，短影音是目前還能抓到一點免費流量的方法，而且結合一點廣告投遞，效果比單純的圖文好上許多。沒錯，各平台對短影音廣告的投放成本也相對較低。但這個狀況能持續多久？我也不知道，可能一到兩年後，就會進入一個非常成熟的階段，競爭更加激烈。
玩轉短影音：你需要下點功夫
雖然短影音是當前獲取流量的好方法，但想從中獲益，你確實需要下點功夫。我觀察到有三種短影音內容，效果通常不太好：
- 強硬的知識： 說教式的內容，觀眾看了容易疲憊。
- 強調的商業： 赤裸裸的推銷，會讓觀眾感到反感。
- 表達力不佳： 無趣、生硬的表達方式，無法抓住觀眾。
這三點常常讓許多老闆卻步，他們心想：「我拍短影片就是要賺錢啊，幹嘛還跟那些小打小鬧的？講一些我認為沒水準的東西？」但老闆做生意，不就是得迎合消費族群，調整心態和話術嗎？我發現，有些老闆就是沒辦法放下身段。其實不一定要搞笑或找美女，學會一點幽默感、多一點共情能力，都會讓你的短影音傳遞效果非常好。（我稱之為「內容的獲取感」，改天再跟你細聊。）
圖文廣告：門檻雖高，但仍有生機
是不是圖文廣告就沒搞頭了？也不是。
首先，我認為圖文廣告並非不能做，只是門檻變高了。如果你能結合時事議題，或是利用AI模特兒來製作廣告（這樣就能省去找真人模特兒拍攝的成本，也能達到類似的宣傳效果），還是能創造出不凡的流量。
其次，別忘了，目前的AI摘要和ChatGPT回答，還是以圖文內容為主。所以，如果你能用心、用功地產製高品質圖文，說不定你的內容也會被AI收錄進去（至於AI怎麼收錄，你可以參考我上一篇的分析）。這也是一種另類的「被看見」。
雞蛋別放同一個籃子：多平台佈局的必要性
儘管我現在很推崇短影音，但還是那句老話：「雞蛋別放在同一個籃子裡。」誰知道哪天短影音的紅利又突然消失了呢？所以，時刻觀察局勢，適時在其他平台進行佈局，還是非常重要的。尤其到了2025年，你會發現社群分流的狀況會越來越嚴重，每個平台都代表著不同的族群。而且，為了留住觀眾，平台內的功能和演算法也創造了許多「資訊繭房」。
從生意的角度來看，無論是品牌經營還是產品銷售，你都應該盡可能地留下你的數位足跡。這樣你才能在多變的市場中，擁有最高的勝算率。
要聊的還有太多了，有時間再分享，還是你們有想要聽的？
(有用AI潤稿，人嘛！多利用點工具才行)
