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- 原廠
- A代理商：波蘭代理商，規模較小
- 大客戶：波蘭很大的鋼構公司
- B代理商：捷克代理商，規模大
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B2B業務案例 | 為何A代理商寧願跟另一間B代理商買，而不直接跟我買?
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B2B Sales&Business Development
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
2026/04/07
出租，其實是一門好生意。但多數的製造商不喜歡，所以通常是代理商做這件事情。
為何製造商不喜歡？其實我的觀察就是，認為製造產品，產品有銷售才是正規的生意，認為租賃的風險太高。但很矛盾的，這些企業的老闆們又很常開租賃車，理由是租賃車可以節稅。
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2026/03/24
本文分享一則處理新代理商設備耗材損壞客訴的實際案例。作者強調，第一線客服與業務工程師應密切合作，將新代理商視為需悉心呵護的夥伴。優先、快速處理客訴，透過實際演練與明確指導，幫助代理商克服初期困難，建立長久的合作關係。分
2026/03/24
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2026/02/17
現在的老闆提到，我們要找那種知道產品優點的代理商，能夠跟客戶說明自家產品的價值，能夠說服客戶我產品雖然比較貴，但值得投資。而不是老是拚價格。這讓我想到以前的兩個故事
故事一
當有代理商要求要修改機器上的某些設計，以符合客戶需求時，老闆不知道突然哪根筋不對，對我說：我們只要賣給好客戶，我們不需奧客.
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