B2B業務銷售
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B2B業務銷售
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業務提問的技巧：要給問題設框架 | B2B業務
文章中提到了四個問題，包括需求、預算、權限和時間，並提供了設定問題框架的方式。閱讀本文可幫助業務人員提高提問技巧，篩選出潛在成交率高的案子，避免浪費時間。持續追蹤專欄內容，掌握最新的B2B業務實務案例和方法。
2024-04-23
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業務
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設備
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銷售
B2B業務 | 業績分散好過於集中；營收與產品線：業務主管的思考與實務
公司營運營收數字除了重要的總額之外，更需要注重營收來源地區/國家、產品線等資訊。透過這些數據，可以幫助業務主管客觀地分析實際情況，瞭解營收來源是否太集中、效率差異是否過大、業務團隊能否有效推廣每個產品線等。需要集中人力資源在最有利潤的產品線上，而非過多分散精力。
2024-03-19
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產品
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代理商
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業務
【Lead Generation 意思】高效開發潛在客戶 | 附B2B活動策劃！ — Marketer Taiwan
想要了解如何將匿名網路流量轉化為熱門銷售線索，並最終轉化為忠實客戶嗎？企業之間的競爭日益激烈，掌握有效的Lead Generation技巧和策略已成為成功的關鍵。點進來看看，除了普通的Lead Genetation，我們還會帶你深入了解B2B的轉化客戶核心，絕對讓你行銷無虞！
2024-03-18
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B2B
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B2B業務銷售
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B2B銷售
完美的文宣 Vs. 即時的宣傳，選誰？
在中小企業中，追求完美的文宣容易失去最佳宣傳時機，但即時宣傳可能無法完全顧及企業形象。建議在有專責的Marketing部門時追求完美宣傳資料，而無專責部門時則需接受部分妥協。此外，企業規模增大後，工作分工會更細，各種事情會越專業。欲向上爬的人需要保有餘裕思考與進修並保持努力工作。
2024-03-12
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宣傳
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中小企業
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文宣
超業成功心法大公開，要有好業績先有好方法。《MEDDIC世界一流的銷售技術》閱讀心得｜大衛【說故事聊行銷】
今天和朋友們分享的好書是《MEDDIC世界一流的銷售技術》作者：范永銀 這是一本讓業務人員拿到大單，提升競爭力的超實用工具書。這套方法全球實證30年以上，作者成功銷售超過1000家公司。我們先來瞭解一下，一位頂尖的業務銷售人員，他們的工作態度跟一般業務到底哪裡不一樣？
2024-03-08
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B2B業務銷售
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銷售
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銷售技巧
銷售傭金怎麼給？
這篇文章探討臺灣機械設備製造商在海外銷售時所遇到的不同模式，以及在不同情況下應給予的合理銷售傭金比例。從原廠直接販售到與當地廠商合作的情況，詳細討論了銷售模式與傭金的關係。
2024-02-27
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代理商
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銷售
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設備
老闆說：我們應該來做品牌了 | B2B
A公司的例子，方便後面敘述，假設品牌名稱為 HALO。 老闆：我們在這個市場已經這麼多年，已經不再需要過去那種掃街式的拜訪，拜託別人賣我們的東西。市場已經認識HALO這個牌子了，因此我們要開始做品牌推廣。 國外的雜誌我們可以多多刊登廣告，重點讓大家看到HALO這個牌子，讓他們知道我們有賣那個產品
2024-02-20
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業務可頌
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國外業務
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B2B業務銷售
B2B業務 | 銷售流程表；銷售流程圖
大家的公司有屬於自己的銷售流程圖嗎？ 當我們問出這個問題，大概會得到以下幾種答案： 有啊。 什麼是銷售流程？ 銷售流程圖，我知道啊，公司以前導過，那個沒用啦。 有喔，存在XXX那哩，你自己去看。 不論得到上述哪一種回答，都代表著問問題的人，並沒有被告知或教導該公司的銷售流程應該怎麼做。
2024-02-06
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業務可頌
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職場故事
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B2B業務銷售
年前送禮你需要知道的事
不管是當業務，還是創業當老闆，在農曆年前送禮給台灣客戶是我一定會做的事。而且無論是否有自己的業務團隊，我還是會一起陪同。 這個堅持的習慣非常重要。擬定拜訪名單這件事，是讓我可以對客戶管理名單做個大掃除。市場狀況隨時變化，你的最佳客戶樣貌也會隨之改變，這樣才能找出你的VIP客戶在哪裡。
2024-01-26
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客戶
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管理
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農曆年
B2B業務 | 產品改版要不要「即刻」通知代理商？
產品若要改版要不要立刻通知代理商 消費性產品，答案是一定要。 如果是工業產品呢？ 屏除產品改版，業務忘記被通知的這件事情。 杭特：你們想一想這個問題：「當公司通知目前正在銷售的某產品即將要做設計變更，此時我們要不要立刻告知代理商？」 小米：當然要啊，我們應該讓代理商跟我們的資訊同步 小
2024-01-23
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業務可頌
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國外業務
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業務工作
