很多朋友最近常問我：
「蕭哥，你現在在 Threads 和 FB 這麼紅，粉絲蹭蹭往上漲，你難道不怕遇到酸民嗎？」說實話，到了我這個年紀，又賠過 2400 萬，心臟早就鍛鍊得跟花崗岩一樣硬
酸民好處理，那是情緒問題，看不順眼直接封鎖就好，連一秒鐘的產能都不值得浪費
我最怕的，其實是那種「來蹭的」
蹭，我沒意見
商場上本來就是互借東風，你有料，我拉你一把，這叫成就他人
但有一種蹭法，是拿著一堆「大詞」當滿漢全席
手腳粗糙到連基本邏輯都接不起來
這種人不是來合作的，是來侮辱我的智商，順便浪費我喝淡麗的時間
今天這封電子報，我想聊聊這群「資源掮客」的底層邏輯
以及為什麼 2026 年了，這套「割韭菜」的戲碼還在換湯不換藥地演下去
一、 那封讓我差點噴啤酒的私訊
昨天，我的脆彈出一則訊息
對方自稱「最懂淨零的品牌人」，名頭響亮得不得了
他傳來的內容，簡直是關鍵字大雜燴：
- HKB 公益驗證系統（聽起來很高大上）
- 解決企業 CSR 報告痛點（現在最紅的 ESG 題材）
- 自動化過濾機器人與異常行為（加點 AI 技術）
- 頂級家族辦公室的基礎作業系統（開始往高資產人群靠攏）
- 金門垃圾回收與戴奧辛問題（最後落地到政府公標案）
看到這裡，我手裡的 Kirin 差點沒拿穩
這兄弟的業務範圍，從天上飛的「淨零碳排」，到地下跑的「頂級家族」
再到土裡埋的「垃圾處理」
這種跨度，馬斯克看了都要流淚，賈伯斯聽了都要下跪
他最後丟下一句：「我的資金池很多，你有想要發展的嗎？」
兄弟，如果你真的資金池很多，你現在應該是在跟你的財務大臣討論怎麼合法避稅，或是陪老婆在歐洲度假，而不是在網路上私訊一個每天在台北街頭晃蕩的「軍師」，問我有沒有興趣一起去金門撿垃圾
這就是典型的「偽裝成買方的低端賣方」
二、 上海往事：吃著水煮活魚，討論朝鮮議題
這則私訊，勾起了我的一段深層記憶
2005 年到 2017 年，我在上海混了十二年
那是大航海時代，遍地是機會，也遍地是妖魔鬼怪
那時候的上海長寧區或靜安區，大街小巷都是「戰略家」
你常會看到一種奇景：
幾個穿著皺巴巴西裝、皮鞋頭都磨掉漆的哥們
約在路邊的「沙縣小吃」或是「隆江豬腳飯」
好一點的約你吃「水煮活魚」
那環境是什麼樣的？
桌子上浮著一層擦不乾淨的豬油，空氣裡瀰漫著廉價的花生醬味或是辣椒油煙
他們一邊吐著魚刺，一邊跟你談幾億美金的跨國併購
一邊抹著嘴上的豬油，一邊憂心忡忡地討論朝鮮半島局勢、人類命運與全球供應鏈重組
那時我們圈子裡常用一句話來形容這種屌人：「吃著水煮活魚，討論朝鮮議題。」
現實生活裡，他們可能連下個月的房租都在發愁，連一碗加肉的豬腳飯都要考慮再三
但在嘴砲的世界裡，他們是翻手為雲、覆手為雨的上帝
他們手裡握著所謂的「部委關係」、「軍方背景」或是「神祕資金」
試圖在嘈雜的蒼蠅小館裡，釣到一個被貧窮限制想像力的傻子
想不到 2026 年了，這種人還在
只是從實體的「水煮活魚店」，搬到了虛擬的「社交平台私訊」裡
三、 底層邏輯分析：為什麼「割韭菜」的手法從不退流行？
我們用「底層邏輯」來拆解一下，為什麼這種人能活到今天
1. 找本質（人性）：低門檻的「幻想供給」
這些人的核心人性，就是「懶惰」與「僥倖」
他們不願意深耕專業，因為那太累了
他們不願意建立真正的信任，因為那太慢了
所以他們選擇最簡單的路：心智套利
他們觀察市場上最紅的關鍵字（淨零、家族辦公室、AI、標案），然後把它們全部縫合在一起，像個科學怪人一樣
他們販賣的是「捷徑」
他們知道世界上永遠有一群想跳過辛苦實作、直接對接「高端資源」的人
2. 拆激勵（行動來源）：極小化開發成本
為什麼他要傳這封信給我？
因為發一封信的成本趨近於零
這是一種「撒網式開發」
他不需要懂金門垃圾，他只需要透過「關鍵字轟炸（Keyword Dumping）」，看看能不能釣到像我這樣具備公信力或影響力的「操盤手」
只要一百個人裡有一個人回覆，對他來說就是低成本獲客的勝利
被我封鎖只是損耗，他一點都不痛
3. 看結構（系統規則）：數位時代的「寄生策略」
在公標案與資源整合的圈子裡，充滿了這種「資源掮客」
他們的系統規則是：「手握一堆可能不存在的牌，去換取真實的合作機會。」
這種人最怕的是「精準定義」
你只要問他一個技術細節，比如「戴奧辛檢測的標準是多少？」或是「家族辦公室的信託架構怎麼設計？」，他保證馬上拉肚子去廁所
四、 定位理論的視角：如果你什麼都賣，就代表你什麼都不是
身為定位理論的學徒，我必須從定位理論的角度來鞭一下這種行為
定位的核心是「放棄」
你要在顧客心中佔領一個字，你就必須放棄其他的九十九個字
這位「淨零品牌人」犯了定位的大忌：認知超載與訊息模糊
- 你是公益系統商？
- 你是環保標案掮客？
- 你是高資產顧問？
當你把這三個完全不同維度的東西放在一起時，你在顧客心中就變成了一個「雜貨店」
而在高端商戰中，沒有人會去雜貨店買手術刀
這就是我常說的「中庸稅（Mediocrity Tax）」
因為你不夠精準，所以你吸引不到高品質的合作對象，只能在低層級的資訊差裡打轉
最後只能去騙那些同樣想投機的人
五、 反脆弱策略：如何過濾生活中的商戰雜訊？
身為一個成熟的經營者，你該如何應對這種「水煮活魚型」的對象？
1. 建立「脆弱檢測器」
當對方丟出一堆彼此毫無關聯的大詞時，那就是「脆弱」的信號
真的專業人士，說話是帶刺的、帶細節的，甚至帶點枯燥
那種講起來讓你熱血沸騰、彷彿明天就能上市的，通常都是玻璃心做的陷阱
2. 行使「槓鈴策略」
- 一端極度保守： 鎖死你的時間和注意力。遇到這種邏輯混亂的私訊，直接封鎖，不要試圖教育他。你的生命是用來產出的，不是用來當義務教育老師的
- 一端極度冒險： 把省下的體力，去尋找那些真正具備「垂直領域深度」的合作夥伴，哪怕對方現在規模很小，只要定位準，就有爆發力
3. 建立選擇權
記住，「拒絕」是最高級的權利
當你不再害怕錯失（FOMO），你才具備看穿套路的能力
那種「資金池很多」的誘惑，對我這種賠過 2400 萬的人來說，跟路邊的傳單沒什麼兩樣
六、 結語：回歸真實，才是最強的定位
2026 年了，科技進步了，AI 都能幫你生成精美到不行的 PPT
但人心沒變，貪念沒變，那套「吃著水煮活魚、討論朝鮮議題」的鬧劇也就沒停
我常說，我的風格是真、狠、暖、準
- 真： 我賠過錢，我承認。我喝 Kirin，我也承認
- 狠： 看到這種髒東西，我手術刀切下去絕不手軟
- 暖： 我希望我的讀者能避坑，少交一點「中庸稅」
- 準： 看透本質，直指人心
兄弟，如果你還在用那套老掉牙的邏輯在混，我勸你早點收手
商戰的底層邏輯只有一條：價值交換
你的價值不在於你認識誰，或你聽過多少大詞
而在於你真正幫誰解決了什麼具體的問題
至於那位「資金池很多」的兄弟，我已經幫你做了最好的定位：封鎖名單裡的第 1824 號。
這不是沒禮貌，這是我對「專業」二字最基本的尊重
軍師後記： 這電子報稍微長了點，因為我覺得這是一個很重要的提醒
在資訊爆炸的時代，保護自己的「認知空間」比保護錢包更重要
