比爾蓋茲讓人起雞皮疙瘩的商業洞察TOP30

一年狂賺10兆元

為了整理這些洞察

我拼了命

所以請讀三遍喔！

1. 讓別人直接照著用你做的東西

→Windows不是「最好」，而是「大家都在用」

2. 讓人用過一次就懶得換

→公司電腦全是Windows就用不了別的

3. 先免費發放先佔領市場

→瀏覽器也是免費發放，讓競爭對手窒息

4. 把程式打包一起賣

→Word、Excel、PowerPoint綁成套強迫使用

5. 從學生時期就養成習慣

→學校裝Windows，長大也會繼續用

6. 先建立習慣，而不是先賺錢

→習慣形成後，錢自然會來

7. 讓公司使用，就會成為終身客戶

→企業客戶比個人付費更久

8. 絕對不要輕易更換新東西

→熟悉感是最強武器

9. 即使失敗，技術也要留下

→失敗產品，也是下一次成功的材料

10. 競爭對手的技術直接買下來

→買比競爭更快

11. 比起完美，更重要的是先推出

→只要先讓人用，就有時間修正

12. 用更新持續綁住用戶

→新功能讓人無法離開

13. 成為公司必備軟體就贏了

→不用就無法工作，一定會買

14. 用免費試用讓人上癮

→用久了自然會付費

15. 不要只追求第一名，而是成為「預設值」

→一旦變成預設競爭，就沒有意義

16. 做出企業每天都會用的工具

→每天使用，就不會想到取消

17. 用轉換成本掌控市場，而不是價格

→換起來麻煩，就會終身使用

18. 攻略真正付錢的人

→要說服決策者，而不是使用者

19. 把進入門檻降到最低

→5分鐘安裝，一次註冊，擴散速度就會爆炸

20. 一開始便宜，之後再變貴

→進入容易，離開困難

21. 幫客戶解決「麻煩」

→能消除麻煩的服務，絕對不會被取消

22. 讓一個功能就能完成工作

→不用切換工具，忠誠度就會提高

23. 連客戶的錯誤也幫忙負責

→備份、復原、自動儲存等安全機制就是錢

24. 創造每月都會使用的理由

→一次性使用不是商業，是活動

25. 設計成資料越多越好用

→用越久越難離開

26. 每天至少讀50頁書

→比爾蓋茲越忙讀越多，判斷力來自累積輸入

27. 只和聰明的人討論

→環境會拉高你的水平

28. 不懂就承認立刻學

→一旦維護自尊，成長就停止

29. 用長期遊戲來設計人生

→執著短期成果，永遠建立不了帝國

30. 把「影響力」當成目標而不是金錢

→影響力變大，錢自然會來

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