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#蔡品客
2026 年 3 月蝦皮很冷？我反而想說：現在可能是你最好反擊的時機。
這幾天很多賣家私訊我，都在問同一件事：
「品客老師，最近蝦皮是不是怪怪的？」
「為什麼流量變少、廣告變慢、訂單也掉？」
「現在是不是先不要動比較安全？」
反而想說：現在可能是你最好反擊的時機。
這幾天很多賣家私訊我，都在問同一件事：
「品客老師，最近蝦皮是不是怪怪的？」
「為什麼流量變少、廣告變慢、訂單也掉？」
「現在是不是先不要動比較安全？」
但我這幾天看了不少賣場後，我反而有一個很直接的結論：
現在不是你縮的時候。現在反而是你該重新卡位的時候。
因為當大部分賣家都在怕、都在觀望、都在停手時，
反而會出現一批人，趁這段時間把流量、排名、轉換位子慢慢搶回來。
很多人以為三月冷，就只能跟著冷。但真正會做的人，通常就是在這種時候開始反打。
為什麼我會這樣看？因為最近這波不像只是單純「沒流量」，
而比較像是平台在洗牌。
你會發現幾件事：
1. 很多賣家開始縮手了廣告不敢開、商品不敢調、
連新品也不敢上。一旦大家一起縮，反而代表競爭位有空缺。
2. 舊商品推不太動，不代表整個賣場沒機會
有些舊品本來就已經卡住，現在硬灌預算，只會更痛。
但新品、結構有調整過的商品，反而比較有機會被重新測試。
3. 淡季時，演算法反而更挑人不是每個商品都會被推，
而是會更集中流量給那些：
• 商品頁比較完整的
• 品質分數比較穩的
• 有新訊號的
• 轉換條件比較好的
所以這波不是「市場死掉」，
比較像是：
平台開始更挑商品、更挑賣家。
如果你現在真的想反擊，我會建議先做這幾件事：
第一，先看你的商品是不是需要修改。
不是所有問題都出在流量，有些問題其實是商品頁早就不夠打。
先檢查：
• 標題有沒有對到搜尋
• 主圖有沒有吸引點
• 內文有沒有讓人快速看懂
• 規格設定會不會影響下單
• 商品頁有沒有足夠信任感
很多商品不是不能賣，
是頁面根本沒準備好。
第二，把品質分數拉起來。
這件事很多人會忽略，
但如果你現在想吃演算法流量，
你的商品就要更適合被推。
簡單講就是：
你的商品不是只有上架就好，
而是要讓系統覺得它值得拿流量。
所以商品資訊完整度、圖片品質、分類準確、出貨穩定、描述清楚，
這些都要回頭看。
第三，現在其實很適合做結構性上新。
不是亂上新，
而是有方向地上新品。
挑那種：
• 好理解
• 好成交
• 有明確需求
• 容易累積首批評價
• 有機會快速測出反應的商品
因為最近我觀察到，
三月這波對新品的初始測試機會是有感的。
所以如果你一直死守舊商品，
有時候不如重新用新品切一次。
第四，廣告不要亂灑，要集中。
越冷的時候，越不能亂花錢。
把預算抽離那些：
• 曝光很多但不轉換的
• 點擊有但沒訂單的
• CPC 不斷變高的
• 根本沒有優勢的商品
把火力集中到：更有機會贏、也更適合演算法的商品上。
所以我想講的重點很簡單：
2026 年 3 月這波，不是叫你躺平。
而是叫你重新整理商品結構、重新搶位置。
當別人都在縮的時候，
你只要比別人多調一點、多快一步，
其實就有機會把後面的流量慢慢接回來。
如果你現在也有這些狀況：
• 流量起不來
• 商品不知道怎麼改
• 想上新品但不確定怎麼切
• 廣告有花但沒成效
• 不知道哪些商品比較適合演算法
我這邊最近有開放幾個名額，
可以協助你看一次賣場現況，
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