——易經「訟」卦之精義：有「理」尚須智取！

有「理」可不一定能走遍天下，有「理」尚須智取！

孫子･虛實篇載：因形而錯（措）勝於眾。

這句話用大白話來說就是：勝利的秘訣必得是凡事務須因人、因地、因時、因形而制宜——不同的對手有不同的打法、對君子和對小人不能有一樣的處理方式！自己有籌碼與自己處於劣勢作法也不能一般般、戰略也不能一致！

清代紅頂商人胡雪巖認知「當舖是窮人的銀行！」而「利從義來」，所以不但開了阜康錢莊，並且開了一家當舖；須知當舖朝俸、掌櫃非等閒人物可勝任（司馬中原名著「紅絲鳳」對於當舖朝俸有極為細緻的介紹），當然，以胡雪巖的性格也不會任用等閒人物擔當自己當鋪的朝俸！只是，人有失足，馬有失蹄，猴子也會從樹上摔下來，神仙也有失算時！

一次，一個顧客神氣活現地來到當鋪，說要當掉手頭的一件商朝玉器，並指名要見老闆。掌櫃被對方先聲奪人的氣勢鎮住了，他接過玉器翻來覆去地看，越看越像真貨，便問對方要當多少錢，對方伸出三個指頭：

「最少三百兩銀子，少了不當！」

掌櫃覺得價格太高，顧客一擺手：

「看來你不識貨，叫你們老闆來！」

恰巧，這天胡雪巖不在。掌櫃怕錯失了寶貝，所以最終妥協，給了此人三百兩銀子，留下了玉器。第二天，掌櫃邀請了幾個行家來鑒賞，沒想到大家一致說這是一件假古董。掌櫃趕緊向胡雪巖彙報，並誠懇認錯。

沒想到，胡雪巖不但原諒了掌櫃，還讓他去操辦一場宴席，說要請當地的名流士紳一起來欣賞商朝古董。掌櫃聽完瞪大了眼睛：

「老闆，我們已經上當了，難道還要讓別人也上當嗎？」

胡雪巖微微一笑：「你按我說的去作就行。」

就這樣，胡雪巖擺了幾桌酒席，請來了當地的名流士紳。在大家吃到興致最高的時候，胡雪巖吩咐夥計捧出那件商朝玉器，並向大家隆重介紹。

夥計一聽，抱著寶貝就急忙走下樓……就在最後一梯子的時候，一腳踏空，夥計連人帶寶貝滾了下來……「商朝的古董」當場砸了個稀巴爛。

在場所有人都被這突如其來的一幕嚇了一跳，個個直呼可惜。胡雪巖見狀，趕緊向大家作揖道歉：

「由於我們的失誤，害大家今天沒能欣賞到古董，真是掃興，還望各位見諒！」

這些名流士紳酒足飯飽回去之後，把這件事當成笑料四處談論。「可惜，可惜！」大夥都大聲嘆息！宴席散後，「商朝的古董」被打成碎片的消息不一會就傳遍了全城大街小巷。

第二天，當舖來了真佛——「商朝的古董」的主人叫囂著：

「這是三百兩銀子，你把那古董還我，若是拿不出來那寶貝，就算拿出一千兩銀子也休想解決！！」

胡雪巖收下銀兩，確認銀兩無假，然後叫掌櫃拿出那所謂的「商朝的古董」

「你，你，不是，不是已經摔了嗎？」稀世珍寶的主人有點語無倫次。

胡雪巖微微一笑，「我摔的那寶貝比你這個更假！」

真正的「仁」者必得有智！而不可「仁陷於愚」！化解衝突也未必要大動干戈而在轉念之間——訴訟未必能解決問題，無怪乎孔老夫子說：「聽訟，吾猶人也，必也使無訟乎！」大學經加以評註：「無情者不得盡其辭，大畏民志，此謂知本。」

「無情者不得盡其辭，大畏民志，此謂知本」——用大白話來說，就是：有處理小人、騙子的睿智！睿智的人無須大動干戈就能讓小人、騙子現原形！較之牛步化的訴訟是大快人心！

易經「訟」卦之精義在此！