為什麼 Costco 的保養品區全變成了韓國品牌？本集由資深採購 Lynn 帶你拆解 K-Beauty 的零售逆襲。從研發週期僅 6 個月的「美妝快時尚」，到極致性價比如何精準擊中量販選品邏輯，再到韓流文化如何跨海轉化為購買力。如果你也好奇實體通路選品的「潛規則」，或想知道韓國品牌如何顛覆歐美霸權，

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外商採購愛零售

在採購位置上，我看過很多供應商：
商品真的不錯，卻不知道怎麼跟通路採購溝通、提案，最後錯失可以大賣的機會。

現在，我從通路採購，轉型為「零售通路上架服務」的講師與顧問，
專門協助不知道如何進入實體通路的賣家與廠商，把好商品變成賣場裡「被看見、被買走」的商品。

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【零售洞察】從百貨專櫃到量販通路上架！韓系美妝憑什麼擠掉歐美大牌？

最近有客戶問我：「如果想讓商品進入某個大型通路，是不是應該從開發獨家商品著手？」​​其實幫通路開發新商品的這個想法沒問題，但是順序錯了！​對於大型通路的採購來說，新供應商的獨家商品並不一定會讓他們感興趣，反而可能讓這些坐在辦公室的通路採購，難以判斷這個商品到底能不能熱賣，是否適合這間通路?​正確的順序應該是這樣的：✅ 先拿你top1的、在市場上已經熱賣的商品去向大型通路提案，讓通路願意上架。✅ 與通路合作順暢、建立信任後，通過採購的「觀察期」後，過一段時間採購才會開始主動向供應商「許願」，邀請你開發獨家商品。​很多人把順序搞反了，以為先做聯名或獨家開發商品，然後去找採購談，結果常常不知道採購的想法，花了一堆時間準備，卻被拒絕。​事實上，通路更傾向與他們熟悉且有銷售數據的供應商合作，而不是一開始就冒險嘗試陌生品牌的獨家商品。​想進入大型通路？先讓你的熱賣商品上架，讓數據說話！​

【新商品真的能打開大型通路的大門嗎？】
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