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Lynn過去10年中，曾在台灣好市多(Costco)和深圳的山姆會員店(Sam's Club)，擔任商品採購。目前轉型成職業講師，透過讀書會和課程、podcast 分享零售通路產業知識，深知供應商在競爭激烈市場中面臨的挑戰，因此致力於協助廠商，優化商品上架流程，讓更多優質的商品能夠被更多人看見。
在採購位置上，我看過很多供應商：
商品真的不錯，卻不知道怎麼跟通路採購溝通、提案，最後錯失可以大賣的機會。
現在，我從通路採購，轉型為「零售通路上架服務」的講師與顧問，
專門協助不知道如何進入實體通路的賣家與廠商，把好商品變成賣場裡「被看見、被買走」的商品。
全部內容
由新到舊
每到週末，美式大賣場總是擠滿了推著超大購物車的消費者。看著貨架上琳瑯滿目的進口商品、聞著剛煎好的牛小排香氣，你或許會覺得這就是一個充滿驚喜的購物天堂。但作為一名前通路採購，我想告訴你：在零售業的世界裡，沒有任何一件商品的出現是「偶然」的。
從你踏入賣場的那一刻起，你眼前的每一項選品、每一個定價，甚
本文從一位採購人員的視角出發，與外部審計師 Rachel 共同探討零售業中採購、審計以及消費者心理之間的微妙關係。文章深入剖析了合約中的數字陷阱、通路創造「獨家規格」以維持競爭優勢、以及利用「尋寶心理學」提升顧客體驗與消費。同時，也點出了採購在缺貨管理方面面臨的巨大壓力。
本文探討了電商創業從「讓利到底」的價格戰思維。作者分享了在大陸電商市場競爭的血淚教訓，強調低價無法建立品牌忠誠度，應轉型鎖定特定客群（如控糖族群），透過高回購率的私域經營及社群電商邏輯，打造「能打」的產品。最後點出行銷本質是降低失敗風險，需深度研究競爭者與消費者，共同承擔才能在市場中站穩腳跟。
前言：當通路不再只是通路
在零售江湖中，通路與供應商的關係正發生質變。過去，通路是品牌接觸消費者的橋樑；現在，如盒馬、沃爾瑪等巨頭，正透過「自有品牌」轉身變成品牌的競爭對手。
一、 自有品牌的迷思：什麼都賣，等於什麼都不專業？
消費者會對「過度開發自有品牌」的通路持保留態度。
以盒馬為例，當
在零售這行，有一句很扎心的話：「你的產品好是應該的，但能讓採購點頭讓你進場，那才是真本事。」
一、 廣告人的小確幸，遇上零售業的真現實
身為一位廣告人，做廣告談的是品牌、玩的是創意，那種感覺其實滿幸福的。但當進入零售實體通路的戰場，真正開始做零售生意，才驚覺廣告其實只佔了其中的一小塊。
特
許多品牌主將電商經營得有聲有色後，便想拓展實體通路，然而，許多的品牌與商品卻在「提案」階段就屢屢碰壁。我們拆解了從陌生開發到合約簽訂的實戰 SOP，剖析實體通路的遊戲規則，提供品牌主如何在數據、價格、差異化、心態及合約細節上突圍，成功打入實體通路，並在其中獲利。
作者分享首次舉辦付費實體活動「採購小聚」的經驗，從擔心無人參加到報名額滿的過程，探討商品上架實體通路的市場剛需。強調透過Threads社群互動，而非廣告，成功招生。文中分享留言再私訊的溫暖連結技巧，並堅持舉辦實體活動的原因：創造一個安全、私密的交流空間，讓採購專業人士能深入探討實戰經驗與商業細節。
為什麼天氣還冷，賣場就開始賣風扇？深度解析零售業核心策略「Early In Early Out（早進早出）」。主持人 Lynn 帶你從採購視角看穿陳列背後的心理暗示與庫存防禦戰。這不只是賣場經營術，更是供應商的實戰指南：學會對接採購的規劃節奏，避免因提案過晚而錯失一整年的銷售商機。
為什麼 Costco 的保養品區全變成了韓國品牌？本集由資深採購 Lynn 帶你拆解 K-Beauty 的零售逆襲。從研發週期僅 6 個月的「美妝快時尚」，到極致性價比如何精準擊中量販選品邏輯，再到韓流文化如何跨海轉化為購買力。如果你也好奇實體通路選品的「潛規則」，或想知道韓國品牌如何顛覆歐美霸權，
創辦人 Tina，揭開她從專業聽力師跨界商學院，再到烘焙創業的傳奇轉折。Tina 分享在醫療體系面臨健康亮紅燈的深刻體悟，以及如何運用政大科管所的平台思維，重新定義烘焙產業。她提出獨特的「賽局哲學」：若無法在環境中突出、若對任務缺乏熱情，便果斷轉身。這是一場關於自我覺察與職涯勇氣的對話
