斗大標題「科技大廠採購經理涉收回扣辦公室被捕」昨日喧騰了整個科技界，Line群組也瘋傳當事人被肉搜的所有個人點滴。根據報導，當事人七年內升至採購經理且年薪200萬，而調查其回扣累計近9,000萬，此次的弊端又再次挑動著採購人員的眼皮，面對誘惑採購人員真的檔不住嗎?電影《浮士德 魔鬼的誘惑》中對人們的警告：「別和魔鬼談條件，除非，你有兩個靈魂。」而面對誘惑，每個人心中都藏有浮士德…。
SMIT採購協會這28年來，除了強調採購專業外，也一直分享著道德的價值主張。不可諱言的，從我們的觀察中，採購的生活已經從過去30年前總是拚武場(夜間部)到現在大多只有文場(日間部)，複雜度的確好多了，但收回扣的風氣真的改善了嗎?這的確是蠻有趣的議題。筆者也試著從幾個面向來分享一些洞察：1.德不配位，必有餘殃
採購人員跟公務人員一樣，人在”採購”門內好修行，俗話也說：德不配位，必有餘殃。如果採購只憑採購專業升職等而修為沒有跟著提升的話，那還真的不容易抵擋住供應商刻意的魔鬼誘惑。筆者常說的，權力是有毒的，而長期握有權力而不重毒著幾希矣，其重毒與否靠的是平衡，不容易。
2.被誘惑的根因-不知足
幾年前，有部麻醉風暴連續劇非常有名，裡頭也有著這麼一段話：「當然沒有必要去得罪小人，但是也千萬不要跟小人有任何利益上的牽扯...而通常會出大問題的都跟錢有關」。筆者曾深思過，是甚麼原因導致不同的人被金錢誘惑的程度都不同，探究結果皆與知足與否有關。如果知足，那對所有生活的結果皆滿意，也容易得到幸福；反之，就容易吃碗內看碗外，一但看不到自己有的也就容易受外頭的誘惑，尤其是金錢，這也是人們脆弱的一環。
3.逆人性做人，順人性做事
課講中常常跟學員說的一段話：在羽翼未豐時要愛惜羽毛，才不會等到要高鵬展翅時卻發現片片汙損。這樣的要求不攸關高尚與否，僅與身敗名裂或黑牢的距離有關，供應商不是傻瓜，所有的投資都看投報率的。所以採購就更應該逆人性做人(嚴己寬人)，順人性做事(用專業與供應商討論)，才得以培德有福。
文末，分享一句但丁說過的話：道德常常能彌補智慧的缺陷，然而，智慧卻永遠填補不了道德的空白。
