電商百問第8集，告訴你初營電商者的最強開局技巧，讓你日進斗金、賺錢如有神助。我們前一集【電商百問07】做電商有哪些選擇？5個比較重點帶你選擇適合自己的電商平台分享了如何挑選合作的電商平台，今天我們就來點實戰技巧的分享，讓你在初營電商的時候能夠透過分潤制度接到自己的第一筆大單。
什麼是分潤制度分潤制度，講白了就是抽傭。如果因為你的推薦，有親友或消費者買單，店家會另外反饋你money money就是分潤制度。正式的說法是「只要推薦者成功帶來一筆訂單，就能獲得此訂單特定比例的金額作為分潤獎金。」，而現在很多電商品牌跟kol、部落客或是youtuber的合作都會採用這種合作的方式。無論你是有看ig、fb或是youtube應該都會看到他們在頻道或貼文裡提到他與某某廠商合作，如果消費者購買商品的時候使用他的優惠碼，就可以再打x折，就像是最近很夯的蒼藍鴿就有幫他的朋友蔡藥師推薦產品。
初營電商為何要推薦分潤制度
好，那接下來的問題就是為什麼我要推薦你使用分潤制度?這個制度的好處是什麼?我們將會分成以下兩點介紹:
- 行銷費用便宜
- 利益綑綁
初營電商推薦分潤制度的原因01: 行銷費用便宜
分潤制度的一大優點就是便宜，這個便宜指的是用的好，你的獲客成本會比廣告投放的費用還便宜，不代表你只要付出很少的錢就能得到成效。我們先來講一般我們在做廣告投放的時候，廣告的費用至少要抓訂單金額的30%以上，而且這個數字的前提是你的體質夠好。像我以前不懂怎麼下廣告的時候，我的廣告費逼近訂單金額的60%，再扣掉成本，我每一筆訂單就只有賺到10%的利潤，真的是做辛酸的。
然後我們先簡單的講一下，在行銷裡面有一個7次法則，這個法則的概念很簡單，如果你想要讓一個人從潛在顧客轉變爲消費者，品牌必須跟這位潛在顧客有7次的「接觸」。白話文：當你接觸消費者7次的時候，他的消費意願是最高的。也就是說，你只投一次廣告就想要轉單是很困難的事情，這也是很多對廣告投放沒經驗的人會有的錯誤認知。那我們再講回廣告投放，基本上廣告投放要有效果，至少要做到三點。一、持續不斷的針對特定受眾投放，二、隨時觀看數據跟調整素材，三、要給廣告後台調整的時間。通常我們修改了一個素材之後，要等三天到一個禮拜，會比較能夠看出這次修改的效果好不好。(因為講起來有點複雜又不是本篇的重點，我們之後有時間再講。如果你怕漏掉我們的最新文章，可以點選側邊欄的訂閱電子報，之後就不用害怕漏掉文章了。)
總而言之呢，廣告投放想要有好效果，是需要調整和優化時間的，而這段時間裡面你的廣告費會不斷的燒下去。
但是你看歐，這裡就會有一個問題，你能接受廣告費空燒多久?這個時間點，還得看你對於廣告投放的掌握程度，也就是我們說的手感。另外還有一個前提，以fb廣告投放來說，如果你一天的投放金額少於台幣1000元，那很可能投辛酸的，因為date數會累積的很慢，演算法要幫你優化廣告，必須要有足夠的date。如果我們一天投1000元，一個月也是要花掉30000元的廣告費，還不一定會有效益。還記得我們前面講的7次法則嗎?你再接觸消費者第7次的時候，他的購買意願是最高的，這也就代表你要持續的投放廣告才會打動消費者。
那我們再把問題拉回來，為什麼我會說分潤制度的行銷成本便宜呢?其實就是因為他可以幫你省去了前面的麻煩，並且幫你快速的累積會員。注意「快速的累積會員」這句話非常重要，我們用開店平台來做生意，最重要的目的就是要累積會員，並且節省行銷費用。而你只要找到對的合作對象，就可以快速進單，像知名作家 黃大米就很常會開團購，銷售狀況也很不錯。
你看歐，黃大米這篇文章就直接有做利益揭露，她可以抽到訂單總金額的10%。(一般來說廠商可能會另外付一筆宣傳費，但這個部份我們不是當事人也不清楚)，就算我們假設她有宣傳費用好了，宣傳費+10%的抽傭，怎麼算都比我們前面提到的30~50%的廣告費來的便宜很多。
初營電商推薦分潤制度的原因02:利益綑綁
如果你有看過「電商百問」的前幾集，應該會發現我常講這個觀念。大家出來工作都是為了賺錢，不是出來談感情的，用利益綑綁你的合作對象的效果絕對會比你平常在那邊應酬交官來的實際很多。同樣的，當我們今天要找合作對象的時候，能夠做到你賺錢他也賺錢的時候，雙方的目標才會一致。
像以前電商機制還沒有這麼完整的時候，我們一般找部落客或網紅合作就是直接談好這一次的案子你收多少錢，然後要做出怎麼樣的成品，像是要發幾篇貼文、一篇貼文裡面要有多少的字或圖片又或是你要拍一支多長的影片等等的就結束了。那對於這些部落客或網紅來說，這就是一個固定費用的行銷案，我只要在時間內產出約定的內容就可以直接結案，對於他們來說就沒有把這件事情做到最好的誘因(當然啦，有職業道德的人會做到最好)。但是如果今天你跟他說除了這些費用之外，如果透過你這邊銷售出去的訂單，你還可以抽到X%的費用。這個驅力就完全不一樣搂，我今天如果寫的好，帶來了訂單還可以另外抽成，那這樣驅動我做事情的就不是只有責任感，是責任感+白花花的銀子。對於部落客或網紅來說，就會更認真的去看待這件事情(不會有人會對鈔票過不去)。
目錄
- 什麼是分潤制度
- 初營電商為何要推薦分潤制度
- 推薦行銷結合分潤機制讓你賺更多
- 網紅行銷+分潤機制，輕鬆締造營收奇蹟
- 小結：善用分潤制度，讓你電商開局更有底
