── 沒有存貨，卻賣破 400 單的成功文案重點 😯
寫作時，請把讀者「當白痴」。這不是輕視讀者，而是作者「保持專業」的警惕。
我以前從成功銷售文案作者的口中，追問到這個精華的「寫作重點」，過了三年，這原則仍然刻在我團隊的顧問教材，至今受用無窮。
「花媽媽日本代購」在電商平台上，罕見的寫出上萬字的「專欄知識文」。
文章不但讓高商業價值關鍵字「日本吸頂燈」、「吸頂燈代購」排上 Google 第一，他們更聰明的把自然流量導入產品的「代購結帳頁」。
每件三、五千的 Panasonic、HITACHI 吸頂燈，常年佔據「委託代購」的熱銷排行榜，總委託量破 400 單。
原來，他們有「職業文字工作者」幫忙打造出數千字的電商文案。
「把看的人當白痴」就是他們總結出的關鍵寫作要點。
▋「簡單寫」的文案為什麼能大賣？
因為好懂、口語化的文字，能在客人潛意識裡產生「親切」、「值得信任」的好印象。
它就好像一個人真的在和你說話，不是冰冷的廣告詞。
把文字弄得艱澀難懂，試圖「裝專業」，反而會讓讀者沒共鳴、失去耐心。
「寫太難」，是很多商業文案易犯的錯。
作者比別人更常接觸自己講的主題，會產生「知識盲點」—— 自以為交待得很清楚，卻忘記讀的人根本沒有你的基礎認識。
文字寫得太難，所以不能有效的把資訊清楚傳達給客人。
▋用 5 歲小孩的話說
「把讀者當白痴」這件事在英文裡，甚至還有對應的詞彙：ELI5。
“Explain Like I’m 5.”
「用 5 歲小孩講話的方式向我說明。」
這也是用來驗證 AI 語言模型對文字理解、表達能力的重要依據。
（延伸閱讀：速讀《SEO 白話文》）
▋兩個字，就「成一段」
知名的內容行銷權威《Backlinko》就是用這樣的方法寫作。
他整個網站裡，總共才用不到 100 篇文章，就成功讓自己的個人品牌列進全美頂尖行銷專家中，佔據一席之地。
直到我看過它的部落格文字，才真正認識什麼是「五年級口吻」：
就連英文不好的人，也能輕鬆讀懂。
他使用大量短句子。
他每次才寫了兩、三個句子、甚至只寫兩個單字就換行、「自成一段」。
能用這麼極端簡單的語言拆解複雜行銷概念，代表寫作者必須極其耗盡心力、真正弄懂知識才能夠辦到。
讀者的注意力這麼寶貴，你怎麼敢想著偷懶、讓讀者「邊查資料、邊費心思考你在表達什麼」？
英文有句話是這樣說的：「幫他抬起重物」。
作者應該極度努力、應該讓讀者看得毫不費力。
幫讀者把所有閱讀的阻力與重量減除，他才有餘裕思考「付錢的事情」。
▋文案簡化的 4 大寫作技巧
① 圖片
一張圖片的表達力，勝過千百字的解釋。
懶得配圖、或者隨便搭幾張素材圖，是作者「不夠努力」的象徵。
面對高商業價值、極為重要的文章，我會費心畫圖，甚至聘專業的畫家，將複雜概念用手繪的原創圖片表達出來。
② 講大白話
複雜且容易失敗的字句，大概像這樣 ——
「Google 搜尋分三階段運作：1. 檢索，透過稱為檢索器的自動化程式，從網際網路上找到的網頁下載資訊；2. 建立索引：Google 會分析網頁資訊，並將相關資訊儲存在 Google 索引⋯⋯」
根本超難懂、又有夠複雜的。
要想辦法這樣，像「講話」一樣才對：
「搜尋引擎就像是圖書館。它會把在網路上讀到的內容，存進館藏。當客人來借書，『圖書館員』就會根據客人想看的主題，按照順序排出來。」
③ 趕快給答案
很多人寫作有個壞習慣，會故意「繞迷宮」，總是要拖延半天，才願意給解答。
關鍵字排第一要多久？
「2 – 6 個月。」
顧問費要多少？
「行情每月 2 萬～8 萬。」
趕快先給讀者解答，要給其他補充的說明，後面再去慢慢解釋。
④「痛恨」專有名詞
寫作的大忌，就是解釋專有名詞的時候，用另一個新的專有名詞去說。
這不但「有講跟沒講一樣」，還把事情弄得更複雜。
痛恨專有名詞，讓它盡可能的不要出現。
▋別浪費讀者時間
讀者的注意力實在太寶貴了。
你沒有立場去期待他們花費多一點點的「腦力」在你的文字上。
請把文字切碎、磨軟、小口親餵。
別浪費讀者時間。
「請把看的人當白痴。」
這是想寫出「會賣文案」的每個作者，都應該自我警惕的箴言。
（延伸閱讀：好文章如何佈局才對？脈絡清晰、架構穩固的做法）
