── 不只提高產量，還兼顧點閱率、轉換率、變現率
我週末和《商周出版》團隊合辦 SEO 寫作直播，結果額外收到兩份 30 幾頁的講義，是從我的課程整理出來的。
原來，和出版社合作還有這優點，他們能用文字工作者的專業，幫我把講座編寫成文件。
那我是花 1 小時直播，事前又花好幾小時準備，外加長期累積的輸出，所以「好料」確實沒有太少。
但我沒想到的是，做出的講義完整度，看起來幾乎像一本能賣錢的電子書。
還有人說「這份筆記根本可以設計成課程」。
所以辦完一場直播，手上又多了一堆「有料」素材：
• 完整講義
• 簡報投影片
• 現場直播溝通
• 常見問答
很多人說，不知道怎麼高效率產出。
我覺得這模式就像內容的飛輪機，你越踩，它速度就越快。
▋不只產出，轉換率還高達 28.32%
我提昇直播貼文點閱率的方法，是「在社群文裡，用文字傳遞價值」。
例如我的直播主題是「SEO 寫作」，那我的貼文絕不是「我要播，快來報喔」，而是寫〈靠 SEO 破解社群流量密碼的 7 個寫作技巧〉。
你讀完，就先學到寫作的 7 個技巧了，我在最後的最後，才順便附上講座報名連結，等你「心情好了」再報名就行。
單篇文的觸及不多，才 3,182 人。但你猜幾個人點閱？
901 人。
轉換率高達 28.32%！
很多人聽完這招都想：「當然嘛，畢竟都免費直播了，辦講課當然大家願意報名⋯⋯」
沒有喔。我跟你說，以前我辦直播的時候超慘。
我看 2021 年底的報名表單，總人數才 49 人，只有現在的 5%。
那時候我用的招生文案，就是「我開直播了，快來報喔」。
最大差別，就是內容要送出「價值」。
▋送完價值，再繼續產更多
熟悉內容行銷的人，可能會看出更多秘密。
他們會說：「這當然有效呀：你貼文都先傳授流量寫作訣竅了，後面現場教學，當然更想支持。」
確實。但很多人明明懂這招，執行的時候卻卡關了：
「咦？我貼文寫完，早就沒東西教了，還能再寫啥？」
這時候，就是「內容飛輪模型」出場的時候：
• 你先舉辦免費的問答 → 問題收集到手
• 你再把問題彙整，寫成實戰分析文章 → 社群發文題材到手
• 根據文章留言和問答製作簡報 → 投影片簡報檔又做好了
• 你再根據簡報開直播教學 → 直播內容錄完了
• 把直播逐字稿整理成冊 → 電子書講義做好
所以，其實讀完貼文、願意報名的人，會再得到這些好處：
1. 疑問被解答了
2. 免費聽到直播教學
3. 拿到教學簡報檔
4. 收到電子講義
然後你下一輪的「內容好料」又再增加了。
這瞄準的都是真實市場的疑慮。是從精準受眾裡面撈出來，真槍實彈的問題。
我把簡報寫成貼文、把貼文做成講義、用講義收集更多問答回饋⋯⋯
然後，又送更多東西出去、產更多內容、幫到更多人。
收集到更多的問題⋯⋯
（延伸閱讀：文字的速度感）
▋幫助別人的強大
當你能幫越多人，回報就越大。
這觀念聽起來很老套，但其實它超實用。因為 ——「免費的最貴」。
我在 2021 年的免費直播雖然才 49 人報名，卻在多年之後收到意外回饋。
有集團老闆跑來致謝，說我的免費直播課幫助他的集團「減少廣告預算、營收還大增上千萬」。
在直播的時候，我根本不知道有這個人，也沒想到能多這個亮眼的成功案例。
後來，我把這件事收錄到自己的書裡，寫成〈用 SEO 賺到 1,263 萬的醫美診所〉。
幫別人不是為了之後把債討回來，而是為了證明內容價值。
你想免費送，也要別人先願意拿呀。
價值怎麼驗證？很簡單，把自己拿手的好菜送出去。
對方願意收、能得到幫助就行了。你被驗證成功的同時，對方還會跟你說謝謝。
如果送不掉、沒流量呢？
沒關係。免費送的，不欠別人什麼。但這就代表內容要繼續打磨。
▋我得到一堆貴人出手幫忙
我懷疑很多強者都在施行這套道理，所以我在用這招的過程中，收到超多人幫忙：
出版社編輯、知名講師和暢銷作家、大師級課程平台的執行長獻策⋯⋯
我跟你說，不誇張，我得到的這些「出手相助」，實際價值都超越金錢本身了。
例如讓我營收大增百萬的經營策略、彙整知識的筆記系統、數 10 年經驗的寫作指導⋯⋯講不完。
（延伸閱讀：我寫過一則銷售文案，廣告還沒投出去，洽詢客戶卻先滿了）
▋內容為王
這些是我親自驗證過、能用「內容」搭建出來的產出方法：
1. 先研究知識，免費分享你的所知
2. 用留言、回覆、互動驗證自己的內容有沒有幫到人
3. 把驗證過的知識捆包、寫成文字
4. 再將升級版知識拿來辦講座
5. 把講座內容整理成講義、收集讀者回饋，再免費分享回到 1. ⋯⋯
這樣循環下去，就能把有價值的內容反覆增強，提升能力，持續產出。
比起以前辦講座只有 49 人報名的時代，我手上資源更多了：
有助教幫我收集問題，夥伴幫我整理課綱，編輯幫我製作講義⋯⋯
幾乎只有「出一張嘴、手指打字」，後面的內容素材就會源源不絕。
這最深層的根源，還是要歸功於持續的內容積累。
剛開始都嘛是最累的，但很多人小看這個「開始」，比如貼文沒人看就放棄了。
比如宣傳超用力，看到報名人數超少人，就放棄了。
我當初如果不願意辦直播，我就沒有成功案例，也沒有現在。
克服最開始的摩擦力，後面付出的辛勞才有機會越來越少。
產出就像鍊肌肉，剛開始比較難，久了以後，就會熟練。
「寫作的量越大，寫起來就越容易」
——《The Ultimate Sales Letter》
