【點亮他人 = 照亮自己】
── 利他之心，成就無限可能以前我一個朋友，
他想開訪談類型的 Podcast 節目，
希望我可以當他的初期來賓之一，
讓他有機會練習，
我覺得我能成為想被邀請的對象，
這是一件很幸福的事，
我二話不說就答應了。
之後我就像個業務一樣，
去想要怎麼「賣」他的節目給聽眾，
像是針對他節目的主題，
去準備其他節目不會有的內容，
專門用在他節目上。
而當他的節目正式上架，
我也用力幫他宣傳，
並且用適合的文案。
他得到了練習、順利經營起節目，
我開始看到其他的作家也去他的節目，
我也得到了更多的友誼與知名度，
重點是朋友實踐了目標這件事，
讓我感到很快樂！
利他助人為別人做局，
其實最後自己也會得到好處，
這就是一種共好。
▋超越競爭的合作：賈伯斯、比爾蓋茲
世界知名的兩大天才賈伯斯與比爾蓋茲，
感覺媒體常會影射他們有敵對關係，
因為他們各自所屬的蘋果與微軟公司，
在 3C 產品市場看似是競爭的關係。
但是，
曾經賈伯斯所屬的蘋果一度面臨破產危機，
比爾蓋茲所屬的微軟出手救了他們，
讓世人出乎預料並熱烈的討論。
討論的說法很多，
但感覺都離不開一個方向，
那就是可能是為了雙方的共同利益。
比方說，
雙方可能可以開發出各自無法想到的產品或技術，
進而刺激對方變得更好，
畢竟這一行的創新力量很重要，
一個想法，
將是取得意想不到的利益的重要力量，
那是最重要的寶藏！
無論背後因素如何，
可以確定的是，
現在蘋果和微軟依然是兩大世界級的大企業，
都還是很厲害，
並繼續創造許多令我們生活更便利與美好的事物。
人與人之間的關係很妙，
就像政治界流傳所說的，
沒有永遠的敵人一般，
會隨著相互之間利益的不同而改變。
▋當個導演
每個人都像個獨特的角色，
在這個名為「人生」的各種舞台上，
即使是身為繪本作家的我也一樣，
各自演繹著屬於自己的故事。
有些人是光芒四射的主角，
有些人是默默無聞的配角。
還有些人，
明明有潛力，
卻一直找不到自己的舞台，
這時候，
或許你有機會變身導演，
登場幫他人一把。
其實也是幫你自己一把。
導演的工作其實也很像業務，
不是硬把他人塞進一個不適合的角色，
而是要發掘他人的天賦，
為他人量身打造一個最能發光的舞台，
想辦法把戲做好再「賣」出去。
利他助人為對方做局，
這像是在導演在打造劇組，
你要規劃適合他們的下一步，
好為他們鋪好路，
讓他們能順利把一場戲給拍完。
▋大導演的戲
最近我在瓦基、曼報、大人學、張修修及周加恩......等，
這些我平常的知識型內容吸收管道，
吸收了厲害的業務專家 黃昭瑛 Yuki 老師 ，
她曾任職 Timberland 的總經理，
所分享的超多業務力提升內容，
因此我對 Yuki 老師的業務心法有一定程度的了解，
覺得真的是非常強！
甚至沈春華等都有介紹過她。
我當初整個被 Yuki 老師給圈粉！
如果說當導演跟業務很像，
那她肯定就是大導演等級的！
Yuki 老師最近在臉書分享了她的故事，
她說她對待客戶，
因為她的真誠個性，
常常客戶會跟她掏心掏肺，
而她也總是會認真聽對方的故事。
Yuki 老師仔細聽講完客戶的故事，
並且會記在心裡，
如果之後她有機會取得適合客戶的資源，
她就會回過頭來透過造局的方式，
去幫助客戶變得更好。
常常客戶都表示跟 Yuki 老師合作，
人生都亮起來了！
Yuki 老師認為，
幫助客戶，
不只可以增強能力與經驗，
更能與客戶結下長遠的好關係，
而在你成為主管之後更是能如虎添翼，
因為你變得更強，
團隊成員跟過你的就有機會能更強。
Yuki 老師選擇跟客戶一起共好，
她覺得很有成就感很開心，
她是這麼說的：
「業務思維不是只想讓大家在業務與數字、
工作與職場上得到成功，
而是學習數字以外的做人成功，
那推展業務、談合作、
做生意一切的成功就會水到渠成了。」
▋幫助別人、成就自己
做業務，
不只是在賣產品，
更是在賣希望，
是在幫助別人實現夢想，
讓他們的人生變得更美好。
這不是一種交易，
而是一種心與心的連結。
有人可能會問：
「那如果對方不領情呢？」
就像演員在舞台上，
總會遇到不配合的導演，
但你可以選擇換一個舞台，
或者換一種方式去演繹。
畢竟，
這個世界上，
舞台那麼多，
總有一個適合你的。
人生有時是一場幫助別人、成就自己的遊戲，
只要你用心去玩，
你就能贏得更多的掌聲和喝彩。
▋堅強的業務力來自於：生命
Yuki 老師為什麼那麼厲害？
19 歲，
當同齡的人還在校園裡無憂無慮地揮灑青春，
Yuki 老師卻提早踏入了社會的戰場。
父母生病，
成了她人生中第一個無法迴避的考驗，
讓她從一個懵懂的少女，
搖身一變成為獨撐家計的支柱。
在職場上，
為了賺更多的錢養家，
Yuki 老師展現了過人的韌性與決心，
成為了一位令人矚目的超級業務。
然而，
命運似乎總愛開玩笑，
就在她事業如日中天之際，
一場突如其來的癌症卻將她打落谷底。
經歷了生死關頭的洗禮，
Yuki 老師重新審視生命，
決定放慢腳步，
享受生活。
然而，
命運的考驗並未就此結束。
接連誕下了 2 個早產兒，
讓她不得不再次做出抉擇。
為了給孩子們更全面的照顧，
Yuki 老師毅然決然地選擇了暫別職場，
全心全意地投入到家庭之中。
7 年，
對一個事業心強的女性來說，
是漫長而寶貴的時光。
但 Yuki 老師卻用這 7 年，
書寫了一段溫馨動人的母子情深，
孩子們在她的照顧之下，
也順利地成長茁壯並克服障礙。
多年後 Yuki 老師重返職場，
她依然能保持著一顆熱情的心，
就是個女超人！
她的故事告訴我們，
生命在面對挫折與挑戰時，
我們可以選擇怨天尤人，
也可以選擇勇敢面對。
Yuki 老師用她的行動證明，
只要心懷希望，
就能戰勝一切困難。
▋一次又一次地成功「推銷」自己
Yuki 老師這位女超人，
從罹癌、照顧早產兒到成為跨國企業的高階主管，
她的每一步都走得堅定又華麗。
Yuki 老師會踏入業務領域，
竟是因為在當年的奇摩聊天室跟網友聊天，
結果聊到被網友欣賞喜歡而引薦工作，
充滿誠心的人格特質讓她從此踏入了業務之道。
她從奇摩聊天室的網友，
到成為 Timberland 的總經理，
Yuki 老師用她的熱情、韌性，
還有那套獨門的「業務心法」，
一次又一次地成功「推銷」自己。
「業務」這兩個字，
聽起來好像很商業，
但其實它就是一種生活態度。
如何讓別人喜歡你？
如何說服別人相信你？
如何讓別人願意跟你合作？
還有最重要的不輕易放棄！
上面這些可以說都是業務力的一部分。
每個人在生命的每個階段，
只要跟「人」和「數字」有關，
就一定需要業務思維。
聽完她的故事，
你是不是也覺得，
你就是自己的 CEO ，
你的人生就是一間公司，
而你正在不斷地為這間公司拉業績。
所以，
你準備好，
成為你自己人生的超級業務員了嗎？
▋工商服務
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「上完課之後你變得很厲害，
這才是我要的。」
—— Yuki 老師
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如何從錢、勢、人的角度看懂局勢，
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姚念廣，1988年生，熱血繪本作家，跨領域職涯中活躍於藝文並著有數本著作，著作榮獲選「義大利波隆那兒童書展」、榮登「博客來童書/青少年文學新書榜」與「博客來今日即時榜」、以及榮受出版社提報「墨西哥瓜達拉哈拉書展」、「金典獎」及「金鼎獎」，且改編成兒童舞臺劇公演；短篇創作獲《航海王》活動方分享；因為險失明後出書圓夢、半年減重24kg、執行公益環島、或凌晨4點起床創作等事蹟而獲「熱血」之榮譽。
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