最近閱讀了信義學長的新聞發表文章，裡面提到「333策略，枕戈待旦」——3觀察、3走勢、3策略。這讓我對於房仲經營有了新的啟發，誠摯歡迎各位店東一起來交流討論！
一、3觀察
- 中古市場成為重災區
去年9月19日開始實施的貸款限制，讓大家預見接下來成屋交易將大幅下滑。大多數學者專家對2025年的房市持悲觀態度。一般而言，這樣的政策需要半年左右才能明朗化，所以有些人預測需等到六月後市場才會逐步回溫。 - 中高價產品交易更趨保守
然而，四月美國總統宣布的32%關稅震撼彈使全球貿易局勢動盪不安。在這樣的環境下，換屋需求變得更加保守，甚至連中大型案件也開始暫停決策，保持觀望。這無疑加劇了交易的難度。 - 仲介轉型潮持續發展
原本的投資客大多已經縮手。現在願意購房的，多數是剛性需求的自住客，或是資金充足的換屋族。現在的中古屋買賣可謂難上加難，貸款限制讓不少潛在買家因為自備款不足而放棄。因此，仲介行業將朝多元化發展，能做租賃的就試著做，能轉型或換產品的，也需自尋出路。
二、3走勢
- 租賃市場將成為剛需主流
房價短期內難以明顯下跌，但剛性需求仍在。在外部風險與不確定性較高的情況下，租賃市場將成為新興的主流趨勢。 - 固定管銷的店頭將調整營運體質
對於過去大量展店的仲介公司而言，未來可能出現大者恆大、小者恆小的局面，尤其是每月有固定管銷成本的加盟店。如何減少開銷，透過合作來取代競爭，將成為新的房仲之道。 - 仲介需要多元化的專業團隊
隨著市場轉向買方市場，跨縣市的服務範圍和案件多元化變得更加重要。在成交案件減少的情況下，每一個客戶需求都至關重要。如何組建一支擁有多元專業與客戶資源的團隊，將成為生存的關鍵。
三、3策略
- 打不過的就加入它！
既然自營店的管銷成本過高，又不想成為別人團隊的業務，選擇一個可以個人加盟的加盟品牌成為了一個聰明的選擇。透過共享經濟的概念，大家可以共同分擔開店費用、共享辦公空間、共享簽約中心與教育訓練資源，甚至組建一支橫跨代銷、房仲、包租代管與法拍的全方位團隊。這樣一來，大家在享有加盟獨立作業優勢的同時，也能將每月的管銷成本降到最低，攜手度過困難時期。 - 大量配件，以合作取代競爭！
傳統的兩大集團一直不鼓勵對外合作，但在高管銷和低成交的雙重壓力下，新的合作模式即將成為主流，這也符合共榮共好的基本人性。因此，未來將鼓勵有買方需求的仲介提供配件，擺脫陌生開發，專注於掌握買方資源。誰能掌握買方，誰就是贏家！ - 人人都可以從事房地產的時代來臨
短影音與AI生成技術的崛起，大幅降低了房地產學習的門檻，此外，法規不斷推陳出新，若沒有即時大量的教育訓練，從業人員很難快速成交。在這樣的市場中，成交的關鍵不在於資歷或專業，而是在於如何通過人脈建立信任。未來，來自各行各業的優質專業人士將有機會進入房地產行業。
以上333策略，枕戈待旦就是湧泉對於房仲業未來發展趨勢的見解，在九紫離火年的30年大運之下，未來變動的速度將超過我們的想像，唯有整合房地產產業鏈，一起在共好共榮的平台下我們才能適者生存，您覺得呢？
