你一定要知道的亞馬遜競價調整功能(2) － Bid adjustment

什麼是”Bid adjustment”功能?

簡單說就是這個功能能幫助賣家對同一個廣告不同的展示位進行單獨額外加價，以達到增加某個特定展示位曝光的目的。這裡就涉及到一個亞馬遜廣告的基本知識：站內SP廣告它的位置不是固定的，根據你出價的不同，再結合亞馬遜的廣告演算法，我們的廣告可能出現在不同的位置，如Top of search (first page)、Rest of search以及Product pages。

在Campaign層級中點擊Placements就能看到Bid adjustment

在Campaign settings中也可設置，效果相同

什麼時候該使用”Bid adjustment”功能?

一般來說有以下三個常見使用時機：

1. 只增加某個表現特別好的展示位競價
2. 只降低某個表現特別差的展示位競價
3. 只讓廣告出現在Top of search位

前兩個都很好理解，第三個是什麼意思呢？

我們都知道Top of search位是搜尋頁面中流量最大的位置，而且也是點擊率和轉換率最高的位置。在推廣新產品時我們可以選擇讓它的所有曝光都只出現在Top of search位，即使最終表現不好，在這個位置我們也能在短時間內獲得大量的曝光，幫助快速獲得我們需要分析的數據，以優化Listing的點擊率和轉換率。

以下則是具體操作步驟：

1. 將所有的原始競價調到很低，低到所有位置都沒有曝光為止

2. 將Top of search位的額外出價比例逐漸提高，一直到曝光量覺得合適為止

3. 此時由於 Rest of search 和 Product pages 開的是很低的原始競價，基本上不會有曝光，而 Top of search 位有額外加價的加持，導致廣告就只會出現在 Top of search位了。

以上是三個是比較常見的使用時機，當然還有更複雜的情況和高階玩法，但對於新手賣家而言這樣的操作就已經很足夠了。

最後，希望這些內容能幫助到大家～

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