拉斯維加斯有一家五星級酒店，在一個很偏僻的拐角處，不管是從硬件的豪華程
度，還是軟件的服務體驗，和別的酒店相比，他都沒有什麼過人之所以生意一直很冷清！
後來他們在紐約時報上刊登一則廣告，從此讓他生意好的不得了，不但人氣爆棚，
還擴張了酒店規模，成為拉斯維加斯最成功、最賺錢的酒店！
這家酒店在紐約時報刊登了一則廣告： “只要398 美元，您就可以入駐拉斯維
加斯五星級酒店4 天3 晚，而且您還可以免費享用酒店提供的美食，每天還送
您2 瓶上好的香檳；
不僅如此，在您入駐我們酒店的時候，再免費送您等值的398 美元籌碼；當然，
如果您不想要這個籌碼的話，您也可以拿著這個籌碼到我們酒店兌金398 元”。
你看出這個廣告的奧秘了嗎？
這家酒店用五星級酒店一晚的房費作為誘餌，再加上其它一些好處，最後相當於
免費“送錢”給你，不管你是誰，如果你去拉斯維加斯，你能拒絕其實如果你能
算明白
你就知道他們是怎麼佈局的：
第一步：用無法抗拒的“魚餌”吸引大量準客戶交訂金，因為酒店的房間是有限
的，而預訂的人太多，所以，如果你想入駐這家酒店，就要提前幾個月交訂金預
約排隊，這樣就獲得了大量的現金流； 酒店提前一年就把所有房間都賣了，入
駐率也達到了100%，這個“魚餌”還有一個更厲害的是，提前攔截了其它酒店
的客流，其它酒店都沒有生意最後都會被他收購！ 這樣一個病毒魚餌，引發的
口碑傳播效應，給酒店帶來了巨大的品牌影響力，可以說是實現了“一箭多雕”
的效果！
以下是付費內容
第二步：不需要引導，客人主動去參與這家酒店的大堂就是一個充滿誘惑的賭場，
只要你入駐了這家酒店，你每天只要上下樓都要路過這個賭場，在誘惑的驅使下，
沒有幾個人能忍住誘大部分人都會去看看，玩玩，碰一下手氣，更何況你手上
還有免費的“籌碼”！ 看到這裡，可能就會有些朋友有疑惑，如果入駐的客人
都來白吃、白住，最後還把籌碼都兌換成了現金，那酒店不是虧慘了嗎？ 你有
這樣的疑惑也很正常，80%的人都是普通人，其實，這裡融合了人性的規律和精
明的算計，如果你去過一些賭場或風花雪月的場所，一般的男人很難做到“坐懷
不亂”，甚至你有時會報著一些神不知鬼不覺的“僥倖”心理，想體驗和刺激一
下你想放縱的渴望，而且在這種場所，一般人很容易被環境影響！ 要不你去這
裡幹什麼？
要知道，連寺廟都不敢開在紅燈區附近呢！
而且，酒店的很多房間本來就是閒置的，他們經過測試發現，入駐100 個人，
就有那麼幾個是喜歡賭的，就算其它客人都兌換了現金，他們也是不虧的！
所以，對於喜歡賭的客人來說，就沒有理由不來這家酒店了，而那些不是喜歡賭
的客人，就當打了廣告了，反正酒店的成本也沒有多少！ 這家酒店通過這樣簡
單一個營銷策略，逐漸的從一個點擴展到了一條街，成為拉斯維加斯最賺錢的酒
店！
