很多人以為，光靠「敢鬧」就能贏得談判。
其實如果沒有抓準時機、沒用對方式、沒看懂對方的性格，一上來就開噴，講再多做再多，都只會把對方越推越遠。
對於一個習慣掌控、重面子、資源豐厚、有實力的商場老手，
通常話說出去，就都是說到做到，每年能領200W也不少了。
人卻抱有殺雞取卵的想法，利用媒體開戰、想靠輿論壓力硬逼對方買單，
對方看在眼裡，這反而是可笑的威脅，是挑釁，
更是讓他可以完全不屌你的自殺式攻擊，
該怎麼辦就怎麼辦，完全不用談。。。
談判是要綜觀人性心理並與對手有來有往，
一起合作找到平衡點的過程。。
真正有策略的談判最基本應考量下列幾點：
1️. 對手人格特質：權力型？面子型？情緒型？
2️. 選對時機與場域：什麼時間？什麼地點？當場還要有甚麼人事物？
3️. 坐上談判桌的理由：不談會損失什麼？談了能得到什麼？
4️. 要求的合理性：不是講你多委屈，而是要說出對手不能不接受的條件。
提醒所有想要「談出結果」的人：
不見得說的話有理，對方就會讓步，
而是能讓對方「不得不回應」，那才叫談判。
