有限的預算也可以做的行銷活動—異業合作
對於剛起步的品牌來說，擴大知名度是當務之急，除了經營社群、下廣告以外，可以利用有限預算做出亮眼成果的方式就是「資源交換型異業合作」。這是所有中小品牌主流的異業合作方式，在這樣的合作中我們極少談論預算和價碼，而是專注在彼此間有什麼可以提供給對方的資源，就如同相互照顧的左鄰右舍，合作中不僅可以製造品牌的亮點、擴大原有客群，還能獲得在創業路上不可多得的品牌好夥伴。
我曾經替品牌餐廳談到與供應商共同協辦手作工作坊，不僅實際帶來對方的客源到我的餐廳來，實際體驗我們的餐點，更提升了品牌社群互動率，而這樣的活動我們只需要付出體驗餐點的成本、場地交換到對方專業的講師、手作的材料等，並沒有為了舉辦活動而額外花費。
該如何開始？知己知彼，百戰百勝
就像要交朋友前要先了解自己，在向外尋求合作夥伴時，我們也應該對自己的品牌瞭若指掌，我們的強項是什麼？我們過剩或匱乏的資源是什麼？如果要在一分鐘內向陌生人介紹你的品牌，你會說些什麼？
掌握了自己的品牌語言之後，接著就是盡可能地了解對方，如果是從沒合作過的品牌，可以從對方的社群、官網、產品或店面去蒐集資訊，這段期間可以了解幾個對於談合作至關重要的重點：
- 這個品牌近期最常宣傳的產品/服務是什麼？👉這就是對方目前急需資源宣傳的重點
- 品牌與消費者對話的方式是什麼？他們品牌的語言是活潑親民？清冷高級？👉這決定了雙方品牌在共同宣傳時不讓原來的消費者出戲
- 品牌現有的資源有什麼？👉實體店面、社群資源、廣告資源，都是可以與對方交換的資源
盤點的內容不限於以上幾點，可以靈活地依照每個品牌的需求來檢視，重點是做完這樣的盤點表後，你就得到了雙方品牌的「資源地圖」，如以一來很容易可以找出彼此的最大公因數。
很多合作談不成，是因為只想著自己要什麼，成功的關鍵在於先拋出「我可以解決你什麼問題」，當你發現對方急需新品曝光，而你剛好有高黏著度的社群，這場合作就幾乎談成了。
異業合作結束，然後呢？
別讓活動變成一次性煙火：把現場變成你的「社群素材軍火庫」
所有老闆最害怕的事情，就是花了一大堆錢、人力、時間去做行銷活動，卻沒有感到「值得」，這樣的感覺來自於活動只是如同煙火般，綻放後只剩下冷清的空虛感。做任何行銷活動時一定要掌握80/20原則：80%的資源做好活動，20%的資源作社群；20%的深度影響力來自於參加活動的人，而80%的知名度來自於社群的擴散。這樣的原則可以讓你在活動結束後，由社群上的素材繼續為你的品牌做廣告、發聲，未來有需求還可以下廣告，更擴散影響力。
把握當天來訪的顧客
會把時間排開、走出家門到活動現場參與的顧客，就是雙方品牌最珍貴的顧客群，他們用行動表達對這項活動或品牌的支持，要留住這群人，讓他們成為品牌的忠實客戶。發放折價卷、誘導顧客加入會員、追蹤社群帳號……端看你的品牌現階段的成長目標是什麼，並針對這群人設計他們會再回訪的行銷機制！
異業合作看似簡單，但從對象篩選、資源盤點到活動後的社群擴散，每一步都是細節。如果你也想嘗試這種「資源交換型」的行銷模式，卻不知道從何開始，歡迎聯絡我領取【品牌資源盤點表】，我們一起找出你品牌的「最大公因數」。
