嗨嗨~~我是準備今年五月再次衝刺iPAS品牌企劃師考試的Haruhii！
這個系列篇章是我刷題後發覺自己比較容易混淆、記錯的知識領域，也是預備考前再次快速瀏覽的記憶點。如果你也正在準備這個考試，一起來攻克考試難點吧！國際貿易術語
- 定義： 描述跨國交易模式、中間商職能及企業國際化管理導向的專門術語，如相對貿易、出口管理公司 (EMC) 及 EPRG 模式。
- 脈絡來源： 因應全球市場擴張中產生的非現金交易需求，以及母公司對海外子公司控制程度的差異化。
- 相關詞條：
- 相對貿易 (Countertrade)：非常規貿易的傘狀術語，涉及「非現金補償」（如以貨易貨）。
- 出口管理公司 (EMC)：不生產產品，專門為其他公司管理出口業務的國際行銷中間商。
- EPRG 模式：分為母國中心 (E)、多元中心 (P)、區域中心 (R) 與全球中心 (G) 四種管理導向。(詳見補充)
【練習題】
- 下列何者是指「專門為其他企業管理出口，本身並不生產產品」的中間商？ (A) 專業出口貿易商 (B) 出口管理公司 (EMC) (C) 出口掮客 (D) 出口銷售代理商。
答案：(B) - 跨國企業若採用「非現金補償」的方式進行交易，其總稱（Umbrella term）為何？ (A) 轉移價格 (B) 相對貿易 (C) 撇脂定價 (D) 滲透定價。
答案：(B)
不想再零散亂亂讀？250題實戰刷題簿，讓你一次補齊 iPAS品牌企劃師 關鍵考點
補充1：國際化管理導向：EPRG 模式
這是衡量企業如何管理其海外分支機構的核心框架：
- 母國中心 (Ethnocentric)： 認為母國的經營方式最優，海外子公司由母國派員管理，決策高度集權。
- 多元中心 (Polycentric)： 認可各國市場的獨特性，雇用當地經理人，並高度授權各國子公司依據當地文化制定計畫。
- 區域中心 (Regiocentric)： 將全球劃分為幾個大區域（如亞太區），在區域內進行策略整合。
- 全球中心 (Geocentric)： 強調全球資源的整合與協調，平衡「全球化一致性」與「在地化回應」。
補充2：國際產品生命週期 (IPLC)
這是描述產品如何在先進國家、其他開發中國家之間進行生產轉移的理論。
- 核心重點： 在理論早期階段（第一階段），發明國通常在國內生產並出口；到了後期（第三、四階段），開發中國家的產品變得具競爭力，發明國反而可能轉向從國外進口該項產品。
補充3：國際文化與策略調整
- 高脈絡 vs. 低脈絡文化 (High/Low Context)：
- 低脈絡（如美國、德國）： 訊息表達精準且具體，文字或語言即代表意思。高脈絡（如日本、阿拉伯）： 溝通較抽象、含蓄，強調場景與人際關係中的「弦外之音」。
- 來源國效應 (Country of Origin Effect, COO)： 消費者因為產品來自某個特定國家（如德國工藝、日本品質）而產生的正面或負面認知偏差。
- 強制性調整 (Obligatory Adaptation)： 為了符合地主國的法律規範（如安全標準、成分標示）而必須進行的產品修改。
補充4：貿易定價與財務術語
- 移轉價格 (Transfer Pricing)： 跨國公司內部各分支機構或關聯企業之間交易時所訂定的價格，常用於解決國家分支間的利益衝突。
- 傾銷 (Dumping)： 以低於國內市場價格或低於成本的價格，在國外市場銷售產品，被視為一種不公平競爭。
- 灰色市場 / 水貨 (Gray Market)： 產品透過非官方授權的渠道跨國流動，通常發生在兩地價差太大或匯率劇烈波動時。
補充5：國際市場進入模式 (Entry Modes)
考題常要求辨析不同進入模式的風險與控制力：
- 間接出口 (Indirect Exporting)： 透過國內中間商（如 EMC）出口，企業投入資源最少、風險最低，但對海外市場控制力也最弱。
- 授權 (Licensing)： 提供專利、商標或技術給外國廠商使用並收取權利金，優點是降低進入風險。
- 加盟 (Franchising)： 授權的變體，常見於服務業（如麥當勞），提供一套完整的經營系統。
- 合資 (Joint Venture)： 與地主國企業共同出資成立新公司，可分擔成本、結合雙方專長並因應當地政策限制。
- 海外直接投資 / 綠地投資 (Greenfield Operations)： 企業直接到海外設廠或建立銷售子公司，控制力最強但風險與成本最高。
感謝您耐心看到這
如果這篇文章對你有幫助，可以用「請我喝珍奶」給予一些支持鼓勵喔！祝您考試順心！
