日期：2024年7月2日 地點：彰化家中的倉庫（原本是二樓客房，現在已經堆到門口了）
彰化的六月，熱得讓人有些心焦。窗外的蟬鳴聲響個不停，彷彿也在催促著我打包的速度。坐在電腦前，我看著六月份最終的銷量數字：$70,886。
這個數字對大公司來說可能只是掉在地上的一塊錢，但對我——這個在彰化打拼、家裡有兩個小小孩的 32 歲爸爸來說，這是一份沉甸甸的成就感。去年剛開始這一切時，我還在煩惱每個月能不能破萬，現在，我已經站在了「七萬大關」的門檻上。
一、數據與戰果：第九個月的質變
六月是電商界的戰場，因為有「618 大促」。我們來看看這份這輩子我看過最深刻的報表：
- 總銷售額：$70,886 TWD (比 5 月的 $48,866 增長了 45%！)
- 成交訂單數：247 單
- 平均客單價 (AOV)：$286.99 (這是一個重大的發現！)
- 賣場訪客數：7,672 人
- 訂單轉換率：1.92%
- 新的粉絲數：163 位
最讓我感到驚喜的是客單價。5 月份我的客單價只有 $144，主要是靠低價口罩在衝量；但這個月，客單價直接翻倍到了 $286。這代表我的買家不再只是進來買一盒口罩就走，他們開始會「帶貨」，或者我引進的高單價居家五金工具開始受到青睞。
雖然訪客數從萬人下降到了 7,672 人，但銷售額反而上升。這驗證了一個道理：精準的客人，比虛華的流量更有價值。
二、彰化的日常瑣事：端午節的「粽子與紙箱」
六月最重要的節日就是端午節。在彰化，端午節是很隆重的，家裡長輩會自己包粽子。
那天中午，老婆在大門口掛艾草，我在客廳一邊吃著阿嬤包的肉粽（還要沾那個東泉辣椒醬，雖然那是台中的，但彰化人也愛），一邊用手機回覆聊聊。大寶跑過來問我：「爸爸，粽子裡面有蛋黃，那你的紙箱裡面有什麼？」
我笑著跟他說：「紙箱裡面有別人的希望啊。」
其實那天我心裡有點愧疚。端午連假三天，我有一半的時間都在處理訂單。因為 6 月 10 日剛好是端午節，也是 618 促銷的前奏。報表顯示，6 月 10 日那天雖然是假期，但我還是賣了 $1,154。
看著老婆帶著兩個孩子在院子裡玩立蛋，我趕緊加快手速，把最後幾份醫療口罩和修繕工具包好。創業就是這樣，沒有所謂的「真正放假」，因為每一個聊聊的叮咚聲，可能都是一個急需維修家中水龍頭的爸爸，或是急著幫孩子找口罩的媽媽。
三、品類分析：居家與保健的雙曲線成長
從六月的銷售組成（sales_composition）來看，我的賣場已經形成了穩定的兩大支柱：
- 保健類 (54.74%)：銷售額達 $38,804。
- 這幾乎全是醫療保健用品。在彰化，很多工廠老闆或家庭主婦都很信任我選的貨，回購率也慢慢爬升到了 9.35%。這是一種信任的累積。
- 居家生活 (45.26%)：銷售額達 $32,082。
- 這裡面「五金修繕、電動工具」佔了大宗。我發現，只要商品描述寫得夠白話，像我這種 32 歲的「直男爸爸」風格，反而能吸引到同樣在 DIY 維修的買家。
這個月我學到了一課：「專業感」與「生活感」並不衝突。 我的商品圖不再只是冷冰冰的去背圖，我會拍一張我在彰化老家牆壁實際鑽孔的照片，客人反而覺得更真實。
四、618 大促的心路歷程：深夜的「4,304 元」紀錄
6 月 18 日，那是這一個月的高峰。
報表顯示，618 當天我的營業額衝到了 $4,304，是平日的三到四倍。那天晚上 11 點半，我看著加入購物車的數量不斷攀升，心跳得很快。小寶正在我懷裡喝奶睡著了，我一手托著奶瓶，一手滑著手機調整折扣券。
這就是「爸爸電商」的真實寫照：我們沒有大公司的行銷團隊，我們只有對家庭的責任感，和在孩子睡著後擠出來的深夜。
當晚最後一秒跳過 12 點時，我看著最終數據，深深地吐了一口氣。這四千多塊，扣掉成本，夠幫大寶買那組他看很久的積木，也能幫老婆換一支新的吹風機了。
五、流量的真相：22,644 次的移動端瀏覽
我一直在研究流量來源。六月的手機版 PV 達到了 22,644 次，而電腦版只有微乎其微的 370 次。
這告訴我，我的客人大部是在「碎片時間」找東西。
- 在排隊買彰化肉圓的時候。
- 在接小孩放學等紅綠燈的時候。
- 在半夜餵奶睡不著的時候。
所以，我把商品標題的前 10 個字改得更吸睛。例如：「【彰化現貨】...」、「【爸爸推薦】...」。這讓我的轉化率在流量稍微下降的情況下，依然能維持在接近 2% 的水準。
六、創業心得：關於「空間」與「耐心」的博弈
創業進入第九個月，我面臨了新的挑戰：空間不足。
原本的客房已經完全變成了倉庫。大寶有時候想進去玩，我都會緊張地說：「小心！不要撞到那些口罩箱子！」 看著孩子委屈的眼神，我有時候會想，是不是該去外面租個小工作室了？但轉頭看看家裡的開銷，又覺得這筆錢應該先存起來。
創業就是不斷在「省錢」與「擴張」之間做選擇。彰化有很多平價的鐵皮廠房，我給自己定了一個目標：如果月營業額能穩定突破 10 萬，我就要去租一個正式的辦公空間。
這不僅是為了賣場，更是為了給家人一個完整的「家」，而不是一個「滿是紙箱的家」。
七、寫給 7 月的自己：不要在成長中迷失
$70,886。這是一個讓我能挺起胸膛的數字。
下個月的目標：
- 優化退貨率：六月雖然只有一件退貨（銷售額 7 元），但隨著規模變大，品質管控要更嚴格。
- 開發「夏季商品」：彰化接下來會進入颱風季與炎夏，居家防潮、或是散熱用品可能有機會。
- 陪伴的質量：雖然生意變好，但不能變成一個「只會打包的爸爸」。每週末一定要帶全家去一次溪州公園或是八卦山走走，手機要放進口袋裡。
深夜兩點，我寫下這篇部落格。 看著熟睡的老婆和孩子，我覺得雖然累，但手心裡的水泡是值得的。
我是阿傑，這是我在蝦皮創業的第九個月。謝謝這 7,672 個進來看過我的陌生人，是你們支撐起了一個彰化小家庭的夢想。
【爸爸碎碎念】 昨天在打包時，發現大寶偷偷在我的發票機上畫了一個愛心。他說這是送給買家的「驚喜」。那位買到五金板手的客人，如果你看到出貨單上有個歪歪扭扭的愛心，請別驚訝，那是我們家最誠摯的祝福。
