外商採購愛零售
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![[線上課]商品上架到實體通路6大必勝關鍵](https://img.vocus.cc/jWvb_extA9CeG9Y5ShtpJnNwLozoqqYkyg4ZKjphn5I/w:400/f:webp/plain/https://images.vocus.cc/d7b26c37-1f53-4b46-bf05-12c23d36d03c.png)
Top 5
每到週末，美式大賣場總是擠滿了推著超大購物車的消費者。看著貨架上琳瑯滿目的進口商品、聞著剛煎好的牛小排香氣，你或許會覺得這就是一個充滿驚喜的購物天堂。但作為一名前通路採購，我想告訴你：在零售業的世界裡，沒有任何一件商品的出現是「偶然」的。
從你踏入賣場的那一刻起，你眼前的每一項選品、每一個定價，甚
本文從一位採購人員的視角出發，與外部審計師 Rachel 共同探討零售業中採購、審計以及消費者心理之間的微妙關係。文章深入剖析了合約中的數字陷阱、通路創造「獨家規格」以維持競爭優勢、以及利用「尋寶心理學」提升顧客體驗與消費。同時，也點出了採購在缺貨管理方面面臨的巨大壓力。
本文探討了電商創業從「讓利到底」的價格戰思維。作者分享了在大陸電商市場競爭的血淚教訓，強調低價無法建立品牌忠誠度，應轉型鎖定特定客群（如控糖族群），透過高回購率的私域經營及社群電商邏輯，打造「能打」的產品。最後點出行銷本質是降低失敗風險，需深度研究競爭者與消費者，共同承擔才能在市場中站穩腳跟。
前言：當通路不再只是通路
在零售江湖中，通路與供應商的關係正發生質變。過去，通路是品牌接觸消費者的橋樑；現在，如盒馬、沃爾瑪等巨頭，正透過「自有品牌」轉身變成品牌的競爭對手。
一、 自有品牌的迷思：什麼都賣，等於什麼都不專業？
消費者會對「過度開發自有品牌」的通路持保留態度。
以盒馬為例，當
在零售這行，有一句很扎心的話：「你的產品好是應該的，但能讓採購點頭讓你進場，那才是真本事。」
一、 廣告人的小確幸，遇上零售業的真現實
身為一位廣告人，做廣告談的是品牌、玩的是創意，那種感覺其實滿幸福的。但當進入零售實體通路的戰場，真正開始做零售生意，才驚覺廣告其實只佔了其中的一小塊。
特
許多品牌主將電商經營得有聲有色後，便想拓展實體通路，然而，許多的品牌與商品卻在「提案」階段就屢屢碰壁。我們拆解了從陌生開發到合約簽訂的實戰 SOP，剖析實體通路的遊戲規則，提供品牌主如何在數據、價格、差異化、心態及合約細節上突圍，成功打入實體通路，並在其中獲利。
作者分享首次舉辦付費實體活動「採購小聚」的經驗，從擔心無人參加到報名額滿的過程，探討商品上架實體通路的市場剛需。強調透過Threads社群互動，而非廣告，成功招生。文中分享留言再私訊的溫暖連結技巧，並堅持舉辦實體活動的原因：創造一個安全、私密的交流空間，讓採購專業人士能深入探討實戰經驗與商業細節。
為什麼天氣還冷，賣場就開始賣風扇？深度解析零售業核心策略「Early In Early Out（早進早出）」。主持人 Lynn 帶你從採購視角看穿陳列背後的心理暗示與庫存防禦戰。這不只是賣場經營術，更是供應商的實戰指南：學會對接採購的規劃節奏，避免因提案過晚而錯失一整年的銷售商機。
為什麼 Costco 的保養品區全變成了韓國品牌？本集由資深採購 Lynn 帶你拆解 K-Beauty 的零售逆襲。從研發週期僅 6 個月的「美妝快時尚」，到極致性價比如何精準擊中量販選品邏輯，再到韓流文化如何跨海轉化為購買力。如果你也好奇實體通路選品的「潛規則」，或想知道韓國品牌如何顛覆歐美霸權，
同樣是零售戰場，上海與台灣的玩法大不同! 曾任世界 500 強 BD Nina，分享她在兩岸通路提案的實戰觀察。從中國市場「求新求快」的抖音與直播熱潮，到台灣通路對「品牌長線發展」的細緻要求；Nina 更首度揭露與頂流主播李佳琦合作幕後：熬夜守候、高額坑位費、以及賣不掉時的「庫存消波塊」戰術。
每到週末，美式大賣場總是擠滿了推著超大購物車的消費者。看著貨架上琳瑯滿目的進口商品、聞著剛煎好的牛小排香氣，你或許會覺得這就是一個充滿驚喜的購物天堂。但作為一名前通路採購，我想告訴你：在零售業的世界裡，沒有任何一件商品的出現是「偶然」的。
從你踏入賣場的那一刻起，你眼前的每一項選品、每一個定價，甚
本文從一位採購人員的視角出發，與外部審計師 Rachel 共同探討零售業中採購、審計以及消費者心理之間的微妙關係。文章深入剖析了合約中的數字陷阱、通路創造「獨家規格」以維持競爭優勢、以及利用「尋寶心理學」提升顧客體驗與消費。同時，也點出了採購在缺貨管理方面面臨的巨大壓力。
本文探討了電商創業從「讓利到底」的價格戰思維。作者分享了在大陸電商市場競爭的血淚教訓，強調低價無法建立品牌忠誠度，應轉型鎖定特定客群（如控糖族群），透過高回購率的私域經營及社群電商邏輯，打造「能打」的產品。最後點出行銷本質是降低失敗風險，需深度研究競爭者與消費者，共同承擔才能在市場中站穩腳跟。
前言：當通路不再只是通路
在零售江湖中，通路與供應商的關係正發生質變。過去，通路是品牌接觸消費者的橋樑；現在，如盒馬、沃爾瑪等巨頭，正透過「自有品牌」轉身變成品牌的競爭對手。
一、 自有品牌的迷思：什麼都賣，等於什麼都不專業？
消費者會對「過度開發自有品牌」的通路持保留態度。
以盒馬為例，當
在零售這行，有一句很扎心的話：「你的產品好是應該的，但能讓採購點頭讓你進場，那才是真本事。」
一、 廣告人的小確幸，遇上零售業的真現實
身為一位廣告人，做廣告談的是品牌、玩的是創意，那種感覺其實滿幸福的。但當進入零售實體通路的戰場，真正開始做零售生意，才驚覺廣告其實只佔了其中的一小塊。
特
許多品牌主將電商經營得有聲有色後，便想拓展實體通路，然而，許多的品牌與商品卻在「提案」階段就屢屢碰壁。我們拆解了從陌生開發到合約簽訂的實戰 SOP，剖析實體通路的遊戲規則，提供品牌主如何在數據、價格、差異化、心態及合約細節上突圍，成功打入實體通路，並在其中獲利。
作者分享首次舉辦付費實體活動「採購小聚」的經驗，從擔心無人參加到報名額滿的過程，探討商品上架實體通路的市場剛需。強調透過Threads社群互動，而非廣告，成功招生。文中分享留言再私訊的溫暖連結技巧，並堅持舉辦實體活動的原因：創造一個安全、私密的交流空間，讓採購專業人士能深入探討實戰經驗與商業細節。
為什麼天氣還冷，賣場就開始賣風扇？深度解析零售業核心策略「Early In Early Out（早進早出）」。主持人 Lynn 帶你從採購視角看穿陳列背後的心理暗示與庫存防禦戰。這不只是賣場經營術，更是供應商的實戰指南：學會對接採購的規劃節奏，避免因提案過晚而錯失一整年的銷售商機。
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▌你所有的擔憂，最後都會化為具體的重量。
我剛看完一集 YouTube
這國家你不去絕對後悔！環遊世界私藏名單推薦！ EP.98＃小青書＃謝哲青
看完那種感覺很像：藏在我心裡的 Wanderlust旅行癖被打開開關，
好想出走了。
謝哲青在講「朝聖之路」時有一句話我超有感：
#你所有的擔
這篇文章分享了作者前往芬蘭零下20°C的寒冷天氣旅行，如何在預算內（約10,000元）聰明採購保暖裝備的經驗。作者提供了五大實用技巧，包含下半身分層穿搭、腳部保暖、羊毛襪的選擇、上半身保暖衣物推薦，以及最重要之外套防風防水的重要性，幫助讀者為極寒天氣做好準備，不再感到慌張。
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這篇文章分享了作者前往芬蘭零下20°C的寒冷天氣旅行，如何在預算內（約10,000元）聰明採購保暖裝備的經驗。作者提供了五大實用技巧，包含下半身分層穿搭、腳部保暖、羊毛襪的選擇、上半身保暖衣物推薦，以及最重要之外套防風防水的重要性，幫助讀者為極寒天氣做好準備，不再感到慌張。
陶育君老師的課程【專案協作與利害關係人管理】，其中提到專案開局必須設定「正確且可行」的目標，避免訂立無法執行的目標。作者將課程中的 ECRS 法則（刪除、合併、重組、簡化）應用於優化自己的 Podcast 剪輯流程，成功突破效率瓶頸。此外，文章也分享了將一年計畫壓縮到三個月完成的挑戰啟發
做了超過一年多的B2B業務後，我回頭看自己一路走來的學習歷程，透過閱讀B2B業務專家吳育宏老師的經典作品，<B2B聖經 :領高薪、晉升快、認識大老闆, 這是你最快成功的捷徑!>讓我反思有三個錯誤是我印象最深、也值得跟各位新手業務分享的。
第一個錯誤「以為讓客戶多說話就是好事」。
起初新手業務
友情的起點 - 顧客講價
過去我曾在深圳工作，也認識了幾位好朋友，最近我又再回深圳去見其中一位朋友Joyce。我們認識的時間，要追溯到我還在深圳沃爾瑪工作時。那時 Joyce 剛畢業，進入沃爾瑪擔任管培生，被分派到總部樓下的門店，負責電器部門的管理工作。
有一次顧客來議價，說：「京東賣得比你們便
大家職場上有遇過那些貴人呢?
這些貴人也許不是面目慈祥的菩薩，而是來給你帶來嚴厲挑戰的大魔王。
闖過這些關卡，你就晉級了!
我遇過這位主管說話很嚴厲地。他曾跟我說過的話，幾十年過後，我仍然是印象深刻，一輩子也不會忘。
「你這樣子做事，以我的標準，我不會過讓你通過試用期!」
但是，我如何生存下來呢?
我整理出三點建議，給想進入零售業擔任採購的朋友，這也是我在零售業超過10年的職涯裡，從無到有所培養出來的可移轉能力!
積極態度 / 不討厭數字 / 溝通談判能力
陶育君老師的課程【專案協作與利害關係人管理】，其中提到專案開局必須設定「正確且可行」的目標，避免訂立無法執行的目標。作者將課程中的 ECRS 法則（刪除、合併、重組、簡化）應用於優化自己的 Podcast 剪輯流程，成功突破效率瓶頸。此外，文章也分享了將一年計畫壓縮到三個月完成的挑戰啟發
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第一個錯誤「以為讓客戶多說話就是好事」。
起初新手業務
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過去我曾在深圳工作，也認識了幾位好朋友，最近我又再回深圳去見其中一位朋友Joyce。我們認識的時間，要追溯到我還在深圳沃爾瑪工作時。那時 Joyce 剛畢業，進入沃爾瑪擔任管培生，被分派到總部樓下的門店，負責電器部門的管理工作。
有一次顧客來議價，說：「京東賣得比你們便
大家職場上有遇過那些貴人呢?
這些貴人也許不是面目慈祥的菩薩，而是來給你帶來嚴厲挑戰的大魔王。
闖過這些關卡，你就晉級了!
我遇過這位主管說話很嚴厲地。他曾跟我說過的話，幾十年過後，我仍然是印象深刻，一輩子也不會忘。
「你這樣子做事，以我的標準，我不會過讓你通過試用期!」
但是，我如何生存下來呢?
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