業務心態
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在業務的世界裡，大家都在追求「成交」。
成交才有業績，成交才有獎金，成交才被認同。 於是很多人把成交看作唯一的價值與意義。
但你有沒有發現，當一個人過度專注在「結果」——成交與否，往往反而更容易產生焦慮與得失心？
因為這樣的結果，並不是完全能掌控的。
對業務來說，你再努力，客戶最後要
本文以泡咖啡「溫杯」的過程，闡述業務洽談中「預熱」的重要性。作者分享自身經驗，說明如何透過充分準備和調整心態，應對客戶尖銳提問，並最終達成合作。文章也點出「溫杯」是雙向過程，需要耐心和時間才能找到平衡。
系統性介紹顧問式銷售方法論的其中一種 - 1967年創立的 Sandler Selling System。這篇簡介 The Sandler Rules 的前10條原則，包含基本心法、陌生開發時的心態。
