訂價策略
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訂價策略
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揭開訂價背後的心理策略 (二)
誘餌誘餌,你上鉤了嗎? 什麼誘餌!? 誘餌效應(Decoy Effect): 當人們在 A 與 B 兩個選項進行選擇時,藉由加入稍微劣於 A 選項的 A- 誘餌, 來襯托凸顯 A 的吸引力,轉移與降低對 B 的注意力,導致不對稱局面,增加人們選擇 A 的可能性。 直接看例子比較
2024-01-31
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UIUX
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設計
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產品設計
揭開訂價背後的心理策略 (一)
為什麼很多商品訂價總以 9 為結尾? 其中一個原因是: ”左位數偏誤 Left-digit Bias 由於人們是從左向右閱讀數字, 因此對數字的感受會按順序逐漸減弱。 價格第一個數字感受的影響最大, 數字愈右邊,對價格的感受愈小。” 舉例來說: 1. 9.99 美元給人的印象
2024-01-24
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UIUX
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設計
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產品設計
商業模式分析:吃到飽模式的商家是要怎麼輸?
訂價策略要正確,吃到飽服務本來就要比單點服務貴上不少,而且要算上吃到飽服務的客人一定會刻意多使用幾次 不能把單點的使用數據拿來當吃到飽的訂價標準 其二,使用次數不限制勢必要伴隨其他限制,如時間限制;不然買家就可以用無限時間慢慢攤平而導致商家虧損。 才不會好好的獲利策略被反殺變成賠本我就問還能怎麼虧?
2023-08-24
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吃到飽
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通行證
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商業模式分析
沙龍訂價 | 為什麼訂閱年費大多數都比月費低? 不想折價可以嗎?
篇是在替出版專題思考定價時,突然想到的。 通常,我們在訂閱某種服務時,對方都會提供 月繳 季繳 年繳 等方案。 以社區的寬頻網路為例: 月繳:499 季繳:1300 / 平均每月433 年繳:4,990 /平均每月416 通常一次繳交比較多錢,我們平均月付額就會低一點。這是因為服務提供方可以一次
2022-10-28
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創作定位
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Premium創作者
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訂價策略
如何讓人願意訂閱?以方格子投資文為例(1)
我的訂閱戶跟我說他寫投資訂閱文七個月了還沒破蛋,本文打算針對這個問題找解方。如果你自己的訂閱制不是投資文也可以看,有些原理原則是相通的:❶ 訂價策略問題 ❷ 乾貨的問題 ......
2022-04-03
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方格子
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訂閱制
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訂閱制經營學
閱讀筆記《其實你可以再賣貴一點:打破CP值迷思,放大商品獨特價值,讓顧客乖乖掏錢買單》
★價格=價值+格:將價值附加上「格」 ●價值與格,是二種完全不一樣的東西。價值是事物所具有的「用處」。也就是說,它的用處有沒有符合它的價格,顧客付錢後能不能獲得與金額同等的好處,衡量的標準就是價值,意即它值多少錢。
2022-03-23
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其實你可以再賣貴一點
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訂價策略
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商業理財
【自雇思維】如何找到價格的甜蜜點?掌握三個關鍵,做好自雇者的訂價策略!
訂價,是一門學問。有朋友問我,自雇者的訂價該怎麼做?太高擔心市場不買單,太低又覺得委屈了自己、就此被定位,跟著市場走,也不知道市場在哪裡?我分享自己的經驗,告訴對方:要找到價格的甜蜜點,在訂價策略上就要掌握三個關鍵重點。
2022-02-25
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訂價策略
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自雇者
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高產出的本事